文档介绍：第五组前言糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有07公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈在糖果市场上,已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品)牌,各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前,糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段,竞争更多的是基于产品创新在这个策划中,我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析,采取积极而又有效的营销战略,从而确保在市的竞争地位。Ceroe产品介绍市场环境、单3消费者分析消费者市场细分…5市场选择7竞争品牌市场调查分析…竞争品牌特点分析8SWTO分析…产品策略89价格策略9销售策略10促销策略…10新品介绍10策划流程营销成本结束语111介绍根据目前糖果市场的分析,特推出具有创新意义的时尚型糖果努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验,以及来满足这个V时代所赋予的追求健康与时尚需回属要的糖果—味道”。根据不同阶段的不同需要,我们将其划分为四个系列:青年阶段一GreenApple"系列、中年阶段“cofe”系列老年阶段一“回忆”系列尔卑斯,忍不住的快乐诱惑市场环境在糖果市场上,已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金★文食冠等一批强势品牌各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。糖果市场竞争wties释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位,例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖,继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖,接下来还会在水果糖市场有新的动作:而福建雅容继在雅克v和滴答滴”成果之后,2005年进入功能糖果和胶母糖市场,分别推岀了雅客润喉糖和益牙木糖从左图可以看出,全国糖果购买普及率达到69%,这说明消费者对于糖果的消费还是很大的。从糖果消费的地区分布来看,北京和广州的消费量最多,其余地区分布都比较平均,只有北部地区的消费水平大大低于平均水平,这说明糖果的消费观念在这一地区还需要进一步加大推广。消费者分析80%全国广州其它南部地区口糖果购买普及率购买场所超市网上购买大卖场北京29其其其89589733m1其它西部地区干我罔肭园准东門欧事,人们购买糖果的首选场所主要是超击本卖场。除上海和广州之外,其他各地区消费者选择超市购买糖果。大卖场比较多的城市,它也成为购买糖果的选择,特别是上海在卖场中的选购6吧比率较高。网上购买也成为选择,尤其上海和广州,网上购买人占23%,北京17%的人在网上购买糖果A、按更常的购把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销,可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。一般来说,◆日常糖果消费市场呈现以下特点◆◆喜事用糖市场的特点是:◆节日用糖市场的特点、按地域可把糖果市场细分为◆城市市场和农村市场。,◆城市市场的特点是◆农村市场的需求特点过依前面,我们已经对市场进行了细分,通过评估消据在目标市场的选择上,我们决定费条◆针对中小学生、高中生和大学生的市场,我们者选择的是:全面覆盖目标市场即市场全面化;针细作对这类群体,我们不仅要注重糖果的外形、包装分市还更应该重视其口味,尽量多样化、个性化。◆针对儿童以及***,我们选择的是:市场集中选化。即:针对儿童,我们可专门为他们生产一种种糖择果能够朴充这个年龄阶段儿童所需要的营养。而针对***,我们无须再形状上大做文章,而是能够让糖果起到一种提神的作用。◆针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体如:可爱型的、肘尚型的、简约型的等等,我们采取的是:市场专业化。也就是说,针对他们的不同偏好,在口味上、外形包装上投其所好,满他们的特别需求。品牌知晓度96185811466糖果市场的竞争非常激烈,国产糖果的品牌都非常多,还有众多的小作坊糖果占据着广221612大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看,中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主购买频率m年以上在品牌糖果的购买频率上,阿尔12年卑斯糖果独占鳌头,受访者选择之肉半年之内购买阿尔卑斯糖果的比半年之内例高达80%。绿箭、徐福记和大3个月之肉白兔糖果半年之内的购买频率分别为76%,72%和71%。金冠和笑***糖果的购买频率最低