文档介绍：***无线音乐产品
——发展策略分析专题报告
上海电信研究院
2009年4月
目录
***无线音乐产品总体发展情况
***无线音乐产品线管理视图
***无线音乐产品营销策略分析
09年***无线音乐产品发展规划
对中国电信的启示和建议
上海移动情况
4个省份试点情况
2003年中移动正式推出彩铃业务
2003年4月,***正式启动彩铃业务,并决定在北京、上海、广东、浙江四个省市进行先行试点。
2003年“5·17”世界电信日当天,上海移动首先推出彩铃试商用服务,广东移动、北京移动和浙江移动随后也陆续推出该业务。
上海移动:2003年“5·17”世界电信日当天,上海移动首先推出彩铃试商用服务,9月30日前免费,10月1日开始收费
北京移动:2003年5月起,提供给1万个手机用户免费试用。至03年10月,试用期结束;
广东移动:9月30日前免费,10月1日开始收费。月租5元,每首歌的下载费用0-5元;
杭州移动:9月30日前免费让5万个移动用户试用,10月1日开始收费,月租5元,每首歌的下载费用0-3元;
2003年10月1日起,上海移动终结免费彩铃。采取对彩铃客户收取月功能费以及彩铃信息费形式:
彩铃业务月功能费:10元/月(2003年10月~12月动感地带客户享受优惠,为5元/月,但到2004年调整为10元/月)
信息费:初期按照下载次数收取一次性费用的计费方式。即信息费将因每个回铃音的内容、种类的不同而不同,用户需留意下载时的提示
经过5年的发展,彩铃用户数和收入都取得了突破性的发展
中移动彩铃使用用户到达数(万)
截至2008年底,***,收入约达到146亿,已经成为移动增值业务的收入支柱型产品。
中移动彩铃收入(亿)
以彩铃业务为切入,中移动已逐步形成了完整的无线音乐产品线
2005年5-6月
推出移动梦
网音乐频道
2007年9月
7月18日,
无线音乐俱乐部
宣告成立
2008年
逐步进入音乐产业价值链
-与SMG联手主办《***无线音乐排行榜,第一届***无线音乐颁奖盛典在北京举行
2006年7月
开通无线音乐
门户网站
设立中央音乐平台,并委托四川移动经营
2003年5月
推出
彩铃业务
2009年(计划)
全面推进音乐全曲下载业务
提供“音乐随身听”
深化无线音乐产品
-培育多媒体彩铃等新业务
-深入推进全曲等业务
-将彩铃向家庭企业等客户群推进,标准化彩铃业务
在成都召集各大唱片公司和SP会谈,宣布将和五大唱片公司直接合作
推进全网音乐搜索服务
-与结信网络技术公司(Unison)正式签订协议,联合宣布将共同在全国范围内打造“无线音乐搜索“品牌
上海移动来看,彩铃业务渗透率尚不足50%,未来存在发力可能
2008年4季度移动彩铃使用用户到达数(万)
上海移动来看,虽然彩铃业务也取得了较大的发展,但整体进度落后于移动集团。截至2008年底,上海移动彩铃使用用户数为463万,占其全部移动用户的比例(彩铃渗透率)约为34%; 而同期***集团公司的彩铃渗透率已经达到约74%。
——也反映了上海移动彩铃及相关音乐业务尚有较大发展空间,在未来存在进一步发力的可能
2008年4季度移动彩铃渗透率(%)
按管理方式分类,除了彩铃外,其他音乐产品都属于一类产品
彩铃为统一规划、分省运营,其余无线音乐产品都是集团统一规划统一运营的一类产品
从产品线管理视图来看,中移动采用考核驱动产品生命周期的管理,保证了成熟产品的有效发展和新产品的持续推出
在无线音乐产品线中,包括12530网站、彩铃、无线音乐俱乐部、无线音乐排行榜、音乐随身听、全曲下载、音乐搜索、多媒体彩铃等8款产品,每年都有新的产品推出,延长无线音乐产品线的生命周期,
无线音乐产品
和无线音乐相关的8项子产品全部被列为中移动的KPI产品或重点产品
——其中彩铃、无线音乐俱乐部、全曲下载3项为KPI产品
——多媒体彩铃作为重点储备产品,已经随着3G的放号逐步进入成长期