文档介绍：红酒营销策划方案以下是酒类的营销方案,你可以参考一下: 目录 1、公司组织机构-------------------------------------------1 2、营销组织机构-------------------------------------------2 3、总经理职责----------------------------------------------3 4、营销部职责----------------------------------------------4 5、营销副总相关工作-------------------------------------5 6、营销经理、省区经理相关工作----------------------6 7、区域经理、区域主管相关工作----------------------7 8、营销代表和业务员相关工作-------------------------8 9、销售内勤、文员相关工作----------------------------9 10、财务与营销相关对接工作----------------------------10 11、行政人员工作职责-------------------------------------11 12、月绩考核和年度考核标准----------------------------12 13、营销人员奖惩制度-------------------------------------13 14、销售费用使用说明-------------------------------------14 15、营销人员薪资制度-------------------------------------15 16、营销人员差旅费用标准-------------------------------16 17、报销程序标准-------------------------------------------17 18、票据规范-------------------------------------------------18 19、销售人员工作纪律-------------------------------------19 20、销售人员定薪与晋升标准----------------------------20 本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作: 一、工作职责: 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督,管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点: 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化;强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间的紧密配合; 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范: 1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。 2、接受公司的宏观调控,完成公司下达的各项工作任务。 3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向公司汇报。 4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案,并存档。 5、每周六召开本部门工作会议一次,每月必须召开部门销售会议一次以上 6、每月29日召开营销部工作会议,向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。营销经理、省区经理相关工作一、工作职责: 1、负责辖区内产品的销售推广工作。 2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3、负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、负责本区域销售费用的使用和控制。 8、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点: 1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5、根据不同市场实况,