文档介绍：中国移动&金六福合作计划书
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一、方案简介
二、执行要求
4个月的奇迹:
2007年,南通移动与金六福在南通地区
仅四个月时间创造了
80万人次的促销成就!
案例回顾
活动主题: 充话费,送好礼
时间: 08年春节
活动地点: 江苏南通四县区200多家移动营业厅
活动形式: 针对预存话费和新入网用户开展赠送福星酒活动
赠品选择: 金六福福星酒(零售价18元/瓶)
案例回顾
宣传形式和媒介: 当地广播电台、挂街横幅等
活动结果: 金六福公司统计数据:自07年7月-08年1月,
共送出160万瓶金六福福星产品。
主办方: 南通移动公司
协办方:华泽集团金六福公司江苏大区
活动小结:
南通四县区参与08年春节活动的人口总数约为300万,
以160万瓶金六福赠酒数量粗略估计,
大致有80万人参与了本次活动。
活动的覆盖人群广、影响力非常大。
案例回顾
活动取得满意效果,原因分析如下:
消费者重叠
金六福的消费群覆盖较宽,与移动的用户群重叠度很高
消费者对两个品牌的认识相同,均为可信任大品牌
白酒的优势
充值200元以内话费的消费者对赠品的敏感度高,喜欢附加值高的产品,如白酒
白酒是中国家庭的必备品,尤其在年节时期是送礼馈赠的佳品
白酒又是快速消费品,消费者的购买、消化周期很快,是活动赠品的极佳选择
白酒没有保质期,相对其他促销品,没有库存风险
活动取得满意效果,原因分析如下:
联合传播
南通移动网点的金六福福星酒产品堆码陈列
南通金六福网点的条幅、海报宣传
活动取得满意效果,原因分析如下:
南通的案例, 我们看到了双方5000万人次的全国价值!