产业市场分析.ppt

文档介绍：第章产业市场分析6为了成为业务上享有盛誉的领导者,为了美国和加拿大的每个城市拥有制服的出租业务,我们努力寻求协同效应。把我们的基础结构变成对用户来讲更有价值的资源,这是通过提供附加产品和服务来实现的。——,企业的购买是一种典型的经济人式的“理性”购买。,占总数的40%,主要集中在北京华东有99家,占总数的29%,均匀分布在江浙沪华南有57家,占总数的17%,,,……购买决策机制影响因素组织因素人际因素个人因素信息及来源购买对象决策过程需求确定信息收集要约邀请供应商确定签约绩效评价企业购买行为模式图外部刺激营销产品价格渠道传播环境技术政治-法律经济社会-文化自然-(秘书)/直接影响者(技术人员)把关者对所购物品的品质、数量等负责采购者选择供应商并协商采购条款使用者发现问题/提出需求建议/协助决定产品规格、品牌批准者批准决策者所提出的采购方案/企业的高层领导参与者10