文档介绍：来宾市场调查报告日前, 市场部龙承文与李楚贲部长对来宾市场进行了为期 4 天的市场调查。对地总廖茂名及其下属的 3 名业务负责管辖的市场进行了深入调查, 发现来宾市场存在诸多问题, 以此书面形式上报省办。一、市场构成及业务员管辖范围地总:廖茂名(负责来宾整体市场的销售及全面管理) 业务员:林培颖( 合山,忻城,及来宾周边乡镇) 业务员:韦有生(武宜,来宾市区) 业务员:覃冬连(象州,金秀) 二、地办主要存在问题 1、地总廖茂名欺瞒省办,没有租赁办公室。据业务员反馈,廖茂名长期在鹿寨遥控指挥办公。在省办人员 4 次以上质问地总廖茂名与业务员韦有生时,均称有租赁办公室。地总廖茂名更是带着省办人员行至近 100 公里外其叔叔的房子,宣称是其租住的地办,却连门也找不到。 2、地总廖茂名长期没有尽到监督市场的责任。地总廖茂名长期以来只拿钱、不办事、甚至出现要与业务员平分利润。对市场存在问题也没有及时返汇省办,对业务员覃冬连没有起到、带、帮、推的作用。全凭覃冬连一个新人自己摸索,而当覃出单时,又要求与其平分利润。 3、地总廖茂名包庇韦有生, 隐瞒其没有在武宣租赁办公室的事实。在省办人员的调查过程中, 两人编造合山市场串货的谎言, 企图使省办人员离开武宣。在省办人员考察武宣市场过程中, 韦有生借武宣医生的房子,慌称是其办公室,但省办人员查看后发现其所谓的出租屋是在客户诊所楼上,入门是客户与其家人居住的客厅。韦有生宣称其在此租住了其中一间房间,查看后发现房内只有一张小床,并未见任何私人物品在内。而地总廖茂名对此一直心知肚明,却没有向省办汇报。 4、医生之间缺乏沟通。在调查过程中发现,很多月用半件或一件的医生其实对透皮疗法是非常认可的,但是其诊所内均出现用不好、没效果、病人不接受等等问题。出现问题,想解决却没有机会让其与别的用的好、用的精的医生互相交流。 5、市场出现问题地总与业务员经常互相推脱。在市场出现问题时,业务员反馈至地总,地总却又再把问题推脱回业务员。如医生之间缺乏沟通的问题,之前林培颖已经多次向地办反应,但地办却一直没有对省办报告,为其解决问题,导致问题越积越多。三、对来宾市场改进建议 1、加强省办对地办的监督工作,争取做到每个地办每月巡视一次。发现地总有问题及时处理, 避免其带坏市场风气。每月地总以书面形式报告省办其负责的市场的开发维护管理的情况。 2、促进医生之间的良性交流,每个市场选择出 3-6 家模范诊所,业务员必须做到每个星期组织其管辖诊所的医生到模范诊所学****交流一次,并以拍照的方式上传省办留档。对出现用的不好、患者做不到长期使用的,业务员必须做到 2天回访一次,帮助医生做好患者的联系信息收集,坚持做到定期回访、督促患者使用的工作。由地办出面,每月组织一场医生交流会。在交流会当天早上,由业务员组织医生去模范诊所学****中午进行短暂聚餐休息后,下午 2 点开始以茶话会的形式进行交流。会场要做到每桌一位模范医生为其他用的少、差、效果不好的医生解决问题,并及时上报省办。对留下坚持到 5 点后还不回家的医生重点关注, 把其存在问题上报省办及地办, 重点监督扶持。以上只为我们两人的愚见, 具体实施改进方案还望领导意见。报告人:龙承文、李楚贲 2014/4/27 《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。至今已 152 年的历史了。它的成功在于它详细的内容,精彩的片段。在译序中,它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大的时代,这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。可惜,上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女,都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹! 《简爱》这本小说,主要通过简。爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事,塑造了一个出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。简。爱生存在一个父母双亡,寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇:姨妈的嫌弃,表姐的蔑视,表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而,她并没有绝望,她并没有自我摧毁,并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切,相反,换回的却是简。爱的无限信心,却是简。爱的坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量。不幸,在学****生活中,简。爱仍然是承受着***上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她,而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简。爱仍坚强不屈,化悲愤为力量,不但在学****上飞速进步,而且也取得了师生们的理解。不久,简。爱又陷入了爱情的旋涡