文档介绍：校园笔记本销售方案及建议一基础知识1;熟悉笔记本架构CPU(CMDAMD)显卡主板硕盘显示屏{LED等等}2;笔记本品牌类高端苹果索尼中端联想HP华硕底端神舟等上网本等等以上是笔记本品牌架构只有了解他人才能知己知彼百战不胜目前联想笔记本值得推荐,售后服务部有保证,比方说笔记本HP普遍性散热程度没有其他的笔记本好,只是他的个品牌价值在的,就目前全球市场,联想比较销售景遥遥领先。等等一些说词。二销售方法1人脉营销,利用你的刖友同学的同学,经常性给他们介绍或者去给他们解决电脑问题,比方说一•个同学比较系统崩溃你,完全可以做一次好人,我给你装个系统,或者同学朋友,想准备去购买个电脑,你可以为他下决主给建议给他推苕什么样的好,什么样的比较适合你,A;比方说女孩子购买笔记本,首先选择性是外观好看,性价比,这样你马上可以给他介绍个,宏基的,14寸的,或者怎么样的,女孩子一般性都喜欢小巧玲珑的好看的自己喜欢才是找好的,配置一般般就可以。B;比方说男孩子,一般情况都比较相对性学****设计CAD平面设计,可能的装一些软件比较多,喜欢玩游戏啊,这吋候应该给他介绍,内存啊显卡这方面比较好点的。2;人脉营销二,赚熟人的少赚钱,往往在学校的学生不够成熟,不懂得社会,不赚钱的生意就杲在亏钱,为什么了。就算你没有去赚你刖友的钱,在个别看来你去介绍他去你熟悉地方购买你肯定赚钱或者说你拿了冋扣,为什么说赚熟人的钱了。你不赚钱跟赚钱的差别不大。人都有依赖性,朋友介绍,比我去个陌生的地方购买我有安全感,我心里面踏实。熟人的钱可以赚但是可以少赚点,比方说别人购买个笔记市场价格3700快,在你拿给他3500你的利润是200看,也就是你说如果老板给你拿的是利润%5意思就说你对以拿100元。在刖友在你这购买,你完全可以把这个100,做个划分的,我只要50元,这屮间的利润还是给你这个购买笔记的朋友,你的告诉他,在你这购买有什么好处。A首先你在别人绝对拿不到这个价格的,B你在我这拿我可以让你放心,有什么问题我來给你解决,为什么我要给你比别人价格便宜一些了,我是有D的我给你朋友是希望你给我介绍别人。一你是我刖友,二我不是白给你便宜的,给你便宜是希望你给我介绍客户,我今天才给你便宜,我不赚朋友的钱,我赚朋友的朋友的钱,我少赚钱,止他在我这购买绝对比在别人那购买价格时候,售府服务部全面,有问题有保障。以上说可能说刚刚开始做,感觉赚H己朋友的钱感觉不好意思,但是反过想想,我赚他的钱无所谓也是在帮助他,为什么说帮助他,他不懂电脑行情不懂电脑可能去别人那购买,价格更高,我卖给他便宜一点,我少赚点钱也就是在帮忙了。3;组织销售,参加学校的学生会啊,什么活动啊可以加强你认识一•些朋友,一句话说的好。朋友就是一笔财富,在你这一•些朋友屮找,你的销售人员,为什么说你的销售人员了,你可以让他去给你介绍他的刖友购买电脑的,你一个刖友10个,如果你这10个刖友给你介绍个10个每个人介绍一个你就20个客户了,在你这个介绍刖友屮,你怎么样去拉他们的关系呢,有句话这样说的,给我个之点我可以播起地球,同时还有一句说有钱能使鬼推磨,本來你一台笔记你可以赚200快,非常简单,懂得行情同学你就给他个100來看,不怎么懂得钱吃个冰淇淋啊,吃个小炒啊,烧烤什么的,无所谓的不能舍不得,当他拿了这一百快好处是他会想到时候,第一;你真够哥们,;第二;我就