文档介绍：业务员的工作职责: 好的营销创意,一定是来自于企业对于企业资源、社会资源的高度整合。一、销售目标 ,覆盖所在城市内全部目标客户。 ,使客户 80%以上的预算用于购买我们的产品。二、访问要求 。每日至少拜访 4个A类客户或 6个B类客户,对部分客户进行电话联系。 。保证每季度访问全部 A、B两类客户 2次。 。业务员应保持每周开发 2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。 。记录和报告在工作中起到重要作用,在每次拜访时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。三、日常工作建议流程我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作, 从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例,供参考。每日工作流程准备工作( 8∶30~9∶30) 。 ,确认及修改当日拜访路线。 ,拟定销售演示内容。 、及文具等。上午工作( 9∶30~12∶00) 。 (如果你进行了电话沟通,这种情况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过, 并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。 30分钟以内,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。 4家客户。下午工作( 13∶00~17∶30) ,争取完成 4家客户拜访任务。 ∶30以后返回办公室。 。 ,计划次日工作。每周工作流程四、注意事项业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品,这分为两种情况: 。这时,你应该直接告诉他,这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员,客户不会因此拒绝与你合作,相反,他会认为你诚实, 并具有职业精神。 。这时,你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中,我们可以为单位员工提供更好更新的产品,增加员工尝试我们产品的机会。 3做生意就是做生意,跟终端的大小没关系,跟你的职位也没关系,脸上真诚地笑,手要用力地握,多说点好听的话,有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。 1 、职业化的定位市场经济条件下, 职业化将成为每个人安身立命的根本, 职业化说白了就是: 干一行爱一行、干一行专一行、干一行精一行, 职业化要求每个人具备核心工作能力, 您必须具备把自己本职工作干好的基本能力素质、您必须成为您所从事工作的专家、你必须能独当一面、你必须能体现出你存在的价值。 2 、敬业精神营销人员与常人最大的区别就是敬业, 我们必须敬业, 没有任何工作不敬业能做好的, 决不能拿以前国有企事业单位那一套做法了, 营销人员没有休息日, 一件工作没做完,应该整天都想着工作,只有做完工作才有短暂的修整。敬业意味着比他人更认真、更负责、更投入、效率更高、做的更好, 敬业意味着干所有的事都必须以最大 3