文档介绍：TCL手机的制胜之道TCL集团与1999年进入手机市场。2001年TCL的手机销售收入达21亿元,,是其它所有国产手机赢利总和的两倍多;2002年10月,;2003年2月世界上专业的移动产业市场调查机构之一——美国strategyanalytics公司的统计表明:TCL手机在2002年实际生产量为639万台,世界排名仅次于诺基亚和摩托罗拉;另外据TCL披露的相关信息,2002年TCL的手机业务实现销售收入82亿元,赢利超过10亿人民币,以绝对优势远超所有国产品牌。TCL手机的制胜之道是什么呢?分析、回顾TCL手机的发展轨迹,笔者总结为以下5点:一、高端产品路线在前几年甚至现在,很多舆论都认为:由于我国厂商不拥有核心的芯片技术,国产手机若要突破洋品牌的重围,理应以市场跟随者甚至补缺者的角色从竞争不甚激烈的低端做起,等到低端做好了再去开发高档产品。然而,TCL集团没有附和这一战略模式。在1999年进入手机市场后,TCL移动就主要开发价位在2000-3000元之间的产品。在主营高端产品的战略导向下,2001年TCL售出150万部手机,利润超过3个亿;而同期主要做低端市场的波导销了300多万部手机,利润却仅为7000万。在2002年TCL销售的手机中的90%是中高档产品,由此搏得的利润超过10亿人民币,远远胜出其它国产品牌。TCL以高端产品开拓手机市场。首先,在获取丰厚的边际利润的同时,大的利润空间也为TCL移动与其它中外品牌的竞争提供了广阔的回旋余地。其次,国产手机推出高档产品,可以有效树立国产手机在消费者心中高品质、高科技的形象,这对于扭转我国消费者对国产手机的偏见、消除其购买的心理障碍具有积极的作用。再次,由于TCL移动是我国第一个切入高端手机市场的企业,这一举措本身在震撼手机市场的同时,众多媒体为此做的大量廉价报道也使得TCL品牌得到了广泛的传播。虽然由此获得的新闻效应难以精确估量,但在2000年10月TCL的高档手机推出后,由人民邮电报组织的国产手机品牌认知调查中,TCL手机一举夺冠。其实,回顾TCL集团的发展历史,我们可以说她的产品开发似乎具有走高端路线的传统。80年代做电话机时TCL直接开发的是按键式的,进入彩电市场后,直接上的是大屏幕。该策略为当年TCL的后法制人立下了汗马功劳。市场结果证明,在今天TCL手机走高端路线同样是成功的。二、研发实力优势高端产品意味着产品本身在功能、质量等各个方面都具有优良的品质。而这一切都需要强力的技术保障做后盾,研发实力是高端产品重要的竞争基点。在万明坚博士“打价值战,不打价格战”的口号导引下,TCL移动一直重视其技术能力的培育和创新。目前TCL手机已经与微软、爱立信、高通、英特尔等国际著名企业开展了深入的技术合作,在国内建立手机研究院的同时,还在海外设立了研发中心,积极招揽人才。目前公司现有博士、硕士研发人员100多人,研发人数达500人,在国内众多的手机生产厂商中,TCL移动已成为技术创新能力最强的企业。在其雄厚的技术基础之上,TCL在国产品牌中第一个推出了折叠式手机、第一款男性高档手机、第一款PDA手机,这为TCL的高端产品战略提供了有力的支持。在技术核心竞争力的打