文档介绍：企业网络营销策略现在网络营销发展迅速,许多企业开始将宣传的重点转向网络,网络的宣传力度确实打破了传统营销的限制,现在越来越依赖于网络。线面就是一些关于网络营销的一些方法和策略。加入专业经贸信息网和行业信息网,免费发布、收集供求信息 .在互联网上,有许多专业经贸信息网站能为中小企业发布供求信息和检索需求信息提供平台,且一般可以免费发布信息。根据企业产品或服务的特性将信息发布在相关类别的网站上,这种简单易行的方式经常会取得意想不到的效果。行业信息网是一个行业的门户网站,由于汇集了整个行业的资讯,为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便,形成了一个网上虚拟的专业市场。由于行业网站的访问者和企业产品的相关程度较高,信息更容易引起关注和取得效果,加入行业信息网站已成为中小企业网络营销的重要手段。 充分利用网络广告,使其成为企业广告战略的一部分 。在没有网站可以利用的情况下,网络广告仍然可以服务于企业的整体营销战略。面对数量庞大的网上消费群体,任何企业都不可能无动于衷,尤其是那些产品目标消费群体和互联网用户具有较高相关度的中小企业。在自己的促销活动中加入独具特色和优势的网络广告,必将会为企业营销目标的实现提供重要的促销支持。目前网络广告整体费用相对较低,适合部分目标消费群体和网民高度相关的中小企业。 利用网上商店销售产品,组建新型营销渠道 。中小企业可以根据自己的产品特征,选择一些网上商店作为自己的零售商向最终顾客销售商品,这样就构建起“企业—网上商店—顾客”的新型销售渠道,如果运作得当,就可以有效提高产品销量。当然,在目前情况下,此种渠道模式还只能作为传统营销渠道的一种补充来发挥其作用。  在网上商店开展各种营业推广活动 。中小企业如果选择了网上商店作为自己渠道的一个组成部分,就可以借助网上商店的网站开展各种营业推广活动。分期付款、免费赠送样品、抽奖、实际展示等推广手段都可以在网上商店展开。这种方法所带来的利益除了提高销量之外,还可以在网络消费者中提高产品的品牌知名度,起到一定的宣传效应。 利用网络辅助人员推销活动,提高推销活动的效率 。随着网络日益融入我们的社会生活、经济生活,网上的信息呈爆炸式增长。中小企业营销人员可以非常方便地在网上查询到客户的各种信息,收集竞争对手的信息和情报。对所要拜访的客户和可能遇到的竞争对手有了初步的了解,在上门推销的时候自然可以做到“知己知彼,百战不殆”,人员推销活动的效率自然也可以大大提升。 网站建设策略方面,从中小企业的特点来说,在网站内容方面,必须为用户提供两方面的条件:及时完备的信息和方便快捷的交互系统。做到这一点并不难但是却被很多中小企业忽视了。在网站建成之后,企业还要关注日常的维护问题,如网站链接速度、链接是否有效、功能是否可用、是否有新的内容需要添加等。这些细节问题对网站作用