销售拜访后的总结.ppt

文档介绍：销售拜访后的回顾与评估1精选销售拜访后的回顾与评估本课受益了解销售拜访后回顾与评估工作的意义掌握回顾工作的三个步骤掌握回顾工作的基本方法和技能2精选第一节拜访后的回顾步骤1、评估拜访目标及战略步骤2、建立拜访档案步骤3、按行动计划采取后续行动3精选第二节拜访后的评估一评估拜访拜访目标和计划是否完成?达成的结果是什么?没达成目标的原因是什么?是否出现新的目标?4精选二评估自己拜访中哪些技巧表现得好,哪些技巧有不足?拜访中哪些专业知识效果好,哪些自己还欠缺?拜访中自己的态度是否积极热情,有无让客户不满的地方?5精选三评估客户潜力接近度价值观发展目标6精选第三节建立拜访档案撰写拜访报告拜访报告日期客户名单位名称拜访时间拜访目的7精选目的达成情况下一步计划下次拜访时间下次拜访目标拜访报告8精选第四节按计划采取后续行动真正的推销是在产品卖出之后,而不是售出之前。----乔伊·吉拉德9精选后续行动包括:检查清单看发货是否及时客户是否收到正确的产品产品是否毫无损坏地抵达了接下去是产品的调试客户的配套设备是否合适是否停过机产出是否满意。。。。。。10精选