销售渠道管理规划.ppt

文档介绍：如何做好渠道工作贰零零壹年捌月1精选培训提纲如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例2精选培训提纲如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例3精选什么是渠道工作渠道工作包括渠道规划渠道建设渠道支持渠道优化4精选培训提纲如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例5精选渠道规划根据区域市场特点,结合本公司业务目标,制订渠道布局方案6精选渠道规划步骤进行区域市场调研,找出主要客户群并细分市场结合本公司特点(优势和劣势)和业务目标(业务目标需适当加大),确定目标市场针对目标市场,确定区域市场业务目标和渠道布局方案7精选渠道规划禁忌以我为主,闭门造车贪大求全,不切实际墨守成规,裹足不前8精选渠道建设实现和优化渠道布局方案的过程9精选渠道建设步骤确定选择渠道的要素和标准硬件要素:总经理素质,公司信誉,主要客户群,资金情况等软件要素:公司的经营理念,公司的管理,公司对于合作的定位10精选