文档介绍：[双管齐下@改变认识]“金域蓝湾,就在这里”金域蓝湾2期市场推广思考我们痛苦,因为知道存在限制条件!@项目的基本调子不能降;@调整项目个性,增加亲和力,与客户有交流,有沟通;@时间周期短;@销售压力大。我们不得不问自己:什么样的推广才能强有力地促进销售?问道拉开金域蓝湾的社区文化结合项目前期的推广情况,我改变问题:解决项目的价值认知问题!一、“金”的既有价值体系如何?“金”的价值情感价值产品价值1)深圳中上层人士的社会属性和地位认同2)文化、品位、格调的认同3)项目的独特元素(个性特征)4)生活的基本需求要素[总体而言]金是一个有品位、格调、有独特生活理解的生活社区。!!!?我们的课题……所以,目前摆在我们面前的首要课题是:深化目标客户对项目生活要素的认知!由此,我们便可传递项目完整的价值体系,促使客户消费的认同,完成项目销售增强项目的生活感受,达到目标客户的生活认同此时,我们可以坦然:项目已经发生了变化这里已经有了完备的生活支撑、生活感受交通配套;商业配套;金融配套;教育配套;医疗配套;文化娱乐配套;饮食配套其中“实”包括:明确的项目高端调性——高端的品位、格调和些许的异域风情明确的项目核心卖点——海、红树林、香堤雅境逐步成熟的生活要素——项目已经形成的7大功能配套已入住业主(既有的生活感受)——一个舒适而又与众不同的家“实实在在”地进行传播“金域蓝湾”思考出发点:[总结]生活基础已经成熟生活感受已经存在目前,我们需要宣扬的是一种“生活”,实实在在,可以感知,可以体验的生活。因为我们知道,我们的:这种生活与众不同,它不是城市喧嚣复杂的生活状态;它不是郊外田园风光的悠闲;金域蓝湾,有自己独特的生活理解——它是景观生活的那份享受;它是悠月生活的那份宁静;它是“君子之交淡若水”的那份从容;它是成功者对生命的感悟;……