文档介绍：新创网络公司的盈利模式研究—腾讯公司盈利模式的启示
新创网络公司的盈利模式研究
—腾讯公司盈利模式的启示
摘要:本文首先对盈利模式的研究进行理论性的综述,给出盈利模式的定义,构建盈利的框架,然后就腾讯公司的案例进行简单的分析,并总结出一些有益的启示。
关键词: 网络公司,盈利模式案例研究
根据中国互联网络信息中心的《中国互联网络发展状况统计报告》第22次报告显示:截止到2008年6月底,中国网站数量为1911>.9万个,%,并且继续保持增长的势头。伴随着网络的产生与消失,不断有网络公司的诞生与破产,而且网络公司的同质化严重,广告收入成为大多数网络公司的主要收入来源,盈利模式比较单一,我们不禁发出这样的疑问:网络公司如果没有足够的收入,还能继续运营吗?还能成长壮大吗?企业应该怎样获得更多的成本,降低运营成本,从而实现更多的利润?下面我们将对网络企业的盈利模式问题进行比较详细的研究。
一、盈利模式的概念与分类
盈利模式的概念,最早产生于互联网行业,尤其在2000年的“互联网泡沫”破灭后,盈利模式问题也逐渐引起了理论界和企业管理界的重视。迄今为止,国内外有不少学者对盈利模式进行过概述,但还没有形成共识。本文首先对盈利模式的研究作一个回顾,以找到盈利模式的核心意义,并以此作为本文对盈利模式的定义。
Paul Timmers(1998)认为盈利模式是对产品、服务和信息流的一种构造,同时是一种对各类企业能获得的潜在利益的描述;也是对他们收入来源的一种描述。并提出了系统识别盈利模式构造的途径是基于价值链的解构和重构,这种途径是识别价值链要素和整合链上信息的可能方法。
Linder和Cantrell(2001)认为,盈利模式是创造价值组织的核心逻辑,Petrovic等人也提出了相似的观点,认为盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统。
MIT信息系统研究中心主任Weill和Vitale(2001)则把盈利模式定义为对于企业的消费者、用户、同盟者和供应商的职责和关系的描述,能够识别主要的产品流、信息流、现金流和参与者的主要收益。
E11iot(2002)则侧重于贸易关系和成本、收人流。他的定义如下:盈利模式详细说明了一个商业实体中不同参与者之间的关系,每个参与者的成本和收益。所有的盈利模式都试图解决一个简单的方程:利润=收人-成本。
美国学者Gary P·scheneider(2002)认为,盈利模式是公司从客户那里获得现金流的策略与技术。i(2002)认为,盈利模式是一个企业建立和有效使用自己资源的方法。通过这个方法,企业能够向客户提供比竞争对手更大的价值,并以此来盈利。简单地说,盈利模式就是对于企业现在如何赚钱、将来如何规划的描述。
Joan Magretta和Nan Stone( 2003) 提出, 盈利模式就是指一个企业如何通过创造价值, 为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。
Michael·RaPPa(2004)从网络经济学的角度阐述了盈利模式的概念,认为盈利模式就其最基本的意义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以生存的模式—能够为企业带来收益的模式。盈利模式规定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱。
Morris(2005)则分析了30个定义,提出“一个盈利模式就是一套相互联系的决策变量如何在特定市场中创造持续稳定的竞争优势的精简体现。这些决策变量主要是在战略、架构和经济等方面”。
上述的有关盈利模式的定义角度各不相同,但都强调了企业的价值观念,强调了企业的收入/收益的获得,从而为企业取得竞争优势。让我们回归到盈利的最基本的经济学理论:P(利润)=R(收入)-C(成本)。企业通过增加其收入水平,或者降低总成本,都能获得更多的盈利。由于网络公司的变动成本、边际成本较少,本文将更多地从收入的角度来考虑问题,分析公司的价值创造问题。
因此,我们认为, 盈利模式就是企业从思考收入来源开始,以市场需求为导向, 通过为客户提供一种特定价值,实现企业利润和客户业务价值双赢的动态有机系统。
(二)盈利模式的构成要素
根据以往的前人的研究,我们将盈利模式归结为“一个核心、五个基本点”,一个核心是指价值创造问题,五个基本点是指导五个基本构成要素,包括:利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障。几乎所有企业的盈利模式都是包含这些要素的不同形式的组合
如上所述,盈利模式的核心是价值创造问题,围绕着这个核心,一个好的盈利模式必须能够解决以下一系列问题:向客户提供什么样的价值,向哪些用户提供价值,如何提供这些价值,能够提供价值的关键活动有哪些,收入来源有哪些,如何保持优势等等。一个好的盈利模式还必须是使其各个组成部分都能盈利的模式,而且具有持久盈利的