文档介绍：CC综合交易市场目标客户群体分析目录:调研样本区域分布调研对象业态分析客户入驻意向分析四、客户需求分析五、招商对象种类及属性分析六、分析总结及建议调研样本区域分布到现阶段为止,针对泛秦岭地区我们所调研的样本总量达到1455个。样本在各区域的分布以及数量情况如下::113辖区县市:248B162C363D408A161调研对象业态分析目前我们所调研的1455家经销商,主要由EE经销商和FF经销商两部分构成,其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家,其各自所占比例如下:、FF经销商比例图表各地区商品2所占调研比例的情况如下:AABBDDGGHH调研总数113361162161408363FF商户165124625832所占比例15%15%15%39%15%9%分析结论:地区处于丘陵地带,受地形限制,量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认知度造成。商品2作为近年的新兴项目,未来还具非常大的发展空间。但是商品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响,可以预见,就地区而言,短期市场占有率增幅不会太大。现阶段,配件市场的业态分布设计中,商品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。备注:现阶段,三轮车(含电动)暂无调研数据。三、客户入驻意向分析入驻意向客户群分析:在现阶段已调研的1455个经销商中,有入驻意愿的商家共计491家,其中明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下:,合计达到263家,占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的客户达到41家,占明确表示愿意商家总数的84%。商品1综合交易市场招商目标客户的核心高地,本地区目标客户的意愿情况如下:(调研总数113)(商品1综合交易市场的核心招商地区,意向客户总量达到263家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最大,共计26家,达到64%。分析结论:本项目作为政府规划项目,政府方面将支持XX配件市场的统一搬迁与规整,鉴于此,按调查结果做2折保守预算:XX的入驻商户不低于20家。辖区5县市的经销商共计248家,根据调研结论,仅按照保守的不高于5%估算,辖区5县市入驻商户仍可达到10家。、、万州、安康地区,意向客户共计174家,其中重点客户8家,保守预计2家。直销厂家、秦岭区域代理商,针对该目标客户群就现阶段调研情况而言,数量、规模、业务方式等方面,均具有较大不确定因素,本地区的众多零售商仍应设定为前期招商的重点目标。备注:1、本节客户入驻意向分析仅针对配件经销商。2、关于配件厂商、区域代理商的入驻意向,尚缺乏相关的市场调研。3、建议针对各线品牌(包含商品1、商品2、三轮车)做代理销售情况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。4、地区经销商意向征集会,对本地区意向客户作深一步摸底。客户需求分析(一)、,有购买意愿的有30家,占8%。表示接受租赁的商户有378,占92%。CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。、㎡以上120—150㎡80—120㎡80㎡:1、80㎡小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐,40%的商家选择80㎡以下的商铺。2、其次是80—120㎡户型的商铺及120—150㎡户型铺面,受欢迎比例站到约41%。选择此类户型的商家,大多属于乡镇级的小区域品牌代理经销商或者配件批发商。3、最后是150㎡以上的铺面户型,此类户型所占比例较低,不到两成。主要租赁对象是实力较为雄厚的零售经销商、区域代理商。4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120㎡,但是不包含附带经营商品2业务的配件经销商。、配件城对招商方式的定位非常合理,租赁是绝大部分商家接受的方式。在CC配件城的商品1、商品2业态区域中,针对数量众多的零售商家及边缘品牌代理商,120㎡以下的中小户型商铺应设为主打户型。其中,应当设计五成80㎡下小户型商铺。铺面户型的设计应考虑客户需求的因素,建议在入驻意向征集会中将铺面户型列入重点讨论议题,同时,意向协议书中增设面积户型预定条款,进一步对商家面积需求摸底。五、及秦岭地区配件市场的经营常态和市场现状,配件市场的招商客户大致锁定为以下8类:1、商品1品牌厂家2、品牌商品1区域代理商3、商品1零售经销商4、商品2、自行车厂家及代理经销商5、商品1配件经营大户6、商品1配