文档介绍：1国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation主讲人:谭飞燕(Delphinium)2MainPointsLectures(理论部分):谈判动机、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、利益分配法则、谈判力、信任法则、博弈论在谈判中的应用、谈判者个性与谈判模式、文化模式与谈判模式(concentratingonmotives,structures,basictheoriesandprinciples,personalitystylesandculturepatterns)Casestudies(案例研究):经典案例研究、课文辅助案例(tofacilitatebetterunderstandingoflectures,bothfamouscasesandcaseshappeninginnormalbusinessactivitiesprovidedforanalysis)Simulations(模拟谈判):模拟谈判、小组谈论、回答问题、,《国际商务谈判》,清华大学出版社,2003年8月;、朱万忠等,《商务英语谈判》,商务出版社,2005年4月;、谢承志编,《商务谈判与沟通技巧》,复旦大学出版社,2002年1月;、王红卫编,《实用商务英语谈判—策略与技巧》,北京理工大学出版社,2003年8月;,《商务英语谈判》,外语教学与研究出版社,2005年9月;,《商务谈判理论与实务》,经济管理出版社,2003年7.[美]弗兰克·L阿库夫,《国际商务谈判》,刘永涛译,上海人民出版社,1995年;,《现代商务谈判》,青岛出版社,2001年;,《国际商务谈判》,对外经济贸易大学出版社,./?do=starest/://://’:**********Myemailaddress:tanfeiyan1012@*************@’?(果肉)(果皮)-?’sDilemmaCharacter:MrZhangAndHiswife:BothareteachersinamiddleschoolHisson:Aftergraduationfromauniversity,:Thefamilyhasadepositof120,000yuan,buthowtouseitMrZhang:AnewcarandtravelHiswife:AnewapartmentHisson:Costforstudyingabroad