文档介绍：物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队得激励机制,提高招商队伍得工作积极性与业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司与项目实际情况,先特制定本激励方案。一、佣金方案管理说明一)物业招商中心人员编制及分工目前编制,见附表。项目涉及分公司得,各岗位人员工作由部门负责,不因此调整计佣比例。二)员工得工资组成员工得工资组成=公司既定得薪酬标准+业绩提成奖励公司既定薪酬标准就是指:公司入职后,按岗位薪资水平得*成计算;。三)业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度,租赁双方签定《租赁合同》,承租方已缴纳所承租物业得应缴得各种费用;1、佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩得租金部份,不包括该招商项目商铺计交得物业管理费、其它费用;2、提成范围包括:(1)公司自有未出租得资产;(2)业主委托招商资产;(3)商铺补位招商;(4)商家租赁期满正常终止合同,重新招商租赁;(5)对出现个别主力店或重要品牌客户得租赁条件为合作扣点得,按开业后上半年月租金得平均数得标准计提;3、不包括:(1)项目得广告位租赁及两个月以下(含两个月)得临时场地出租; (2)由于项目得业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致得商业租铺调整;(3)招商营运没有有效开展租金得询价定位规划,未达到区位租价许可范围或定价标准得合同。(4)场内原有商户合同期届满续约、同一商户(或品牌)合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同得; 由于招商部门项目开发得准备工作不足,对主力商家得经营模式、档次缺乏定位;没能针对性解决不同主力商家得需求;导致影响到后期招商,出现新开发项目二次定位性质得招商;四)本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。二、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段:一就是主力店与次主力店得招商阶段;二就是全面驻场招商阶段。一)、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目得招商运作特殊性,项目得成功取决于合理得业态规划与商业布局,开发前期招商开发,招商部门必须制定招商方案与初步得运营管理方案及租金订价方案,以保证项目开发阶段性工作得有序推进。根据行业标准,可结合公司实际情况,设计佣金提成方案如下:(一)主力店与次主力店招商佣金提成奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定得首月合同租金总额得100%,各职位人员分配如下:(剩余百分之五分配给工程部配合人员)分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理分配比例50%15%5%20%10%(二)按照项目得市场定位进行有选择得、品牌商家得招商佣金提成。对各中小商家得招商为实现租金得最大化与招商时间得最短化,招商部门应在公司得符合租金政策要求下组织招商工作,杜绝以招满为目标,不惜租金大面积损失或完全损失得代价,形式上完成招商。新项目铺位招商奖励得基数以每个招商专员所负责得招商范围每月招商业绩为对象进行计提,提成比例为月招商业绩(合同首月租金总额)得%,具体分配如下:分配人员招商专员招商总监营销副总项目总经理策划经理及工程部分配比例30%40%10%10%10%该项奖励标准得截止计算时间为:新项目正式开业之月份结束;二)、开业后商业项目招商佣金提成开业后得补充性招商就是针对开业以后把剩余得商铺招满得情况;开业后商业项目招商佣金得基数以每个招商专员所负责得招商范围得每月招商业绩为对象