文档介绍：作者:日期:名词解释:InternationalMarketing :国际市场营销。这是企业进入国际市场的第二阶段。国际市场营销是扩大国内营销策略和计划到世界范围。 在早期,企业往往将重点集中于国内市场, 实行种族中心主义或本国导向。 随着经验日益丰富,国际营销者日益重视研究国际市场, 实行产品从国内扩展到国外的战略。国际市场调研:是指运用科学的方法,有目的地・系统的搜集一切与国际市场营销活动相关的信息,对所收集到得信息进行整理和分析, 从而把握目标市场的变化规律, 为国际市场上的营销决策提供可靠地依据。许可证贸易:技术拥有者将技术使用权许可证出售给技术引进方的技术贸易方式。 主要包括专利技术、专有技术及商标使用权的转让。国际战略联盟:两个以上的企业为了实现优势互补• 提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议, 战略伙伴必须坚持平等互惠• 共享利益・共担风险的原则。转移价格:跨国公司根据其全球战略目标, 在公司内部销售商品和劳务的价格。 又称划拨价格。它不受市场一般供求关系的影响,是跨国公司借以获取最大限度利润的一种手段。国际市场细分:是指企业按照一定得细分标准, 把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征, 企业可以再这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。品牌:由文字•图形•符号或其他组合所构成的,用以区别不同生产者或经营者的产品或劳务的标记称为品牌。品牌是一个综合体,包括品牌名称 ~品牌标志和商标三个部分。国际产品生命周期:产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期, 它经历产品的导入期•成长期•成熟期和衰退期四个阶段。文化:文化有下述主要特征: ,既不同社会的文化具有差异性 :是指企业向世界范围内不同国家或地区的市场提供不同的产品, 以适应不同国家或地区市场的特殊需求。集中性营销:简答及案例分析:一•…产品导入期•:导入期:特征:刚进入市场,销售量小。而促销费用和制造成本很高,销售利润会很低甚至没有,同类产品的生产者也很少,竞争不太激烈。营销策略:把销售力量直接投向最有可能的购买者, 即新产品的创新采用者和早期采用者,让这两类具有舆论领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度,尽量缩短导入期时间。具体策略如下::特征:性能基本稳定,大部分消费者对产品已熟悉,产品分销渠道已建立,产品销售迅速增长,单位产品生产成本和营销费用也随之下降, 利润迅速增加,同时新的竞争者不断出现,导致市场竞争加剧。策略:•寻求新的细分市场3•改变广告宣传重点4适时降价成熟期:特征:产品销售量逐步达到最高峰,然后缓慢下降,利润也开始缓慢下降,生产成本逐步降到最低点,但销售费用不断增加,此时市场竞争非常激烈,各种品牌的同类产品不断出现。策略::产品销售量急剧下降, 利润很低甚至为零,消费者的消费偏好已发生了转移, 大量的竞争者已无利可图而纷纷推出市场。策略:1•维持策略2•转移策略3•收缩策略4•