产品渠道策划方案.doc

文档介绍：产品渠道策划方案最近发表了一篇名为《产品渠道策划方案》的范文,感觉很有用处,希望大家能有所收获。篇一::企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。。1)按照渠道长短:三阶渠道2)按照渠道宽窄:独家分销渠道(这是康复医疗产业,有专门的品牌性)3)按照渠道成员关系:垂直渠道系统(有生产商、批发商、代理商组成)根据任务导入提供的情境,及小组讨论,制定渠道选择。。(1)借用第三方分销渠道(因为该企业已属于成熟期,发展较好,医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴)(2)分销渠道模式的选择与实施:代理(多家代理制,这样可以迅速抢占市场,减少销售中间环节。)结构图如下:、实施评估。(1)评估标准1)渠道成员的能力:中间商的市场覆盖率(覆盖全国较发达的城市)中间商的产品政策(便利购买,符合我们产品的标准)中间商的地理区位优势(位于经济发达的城市且流通通畅)中间商的产品知识(完整、合理)预期合作程度(先合作一年,以后根据实际情况再续)中间商的财物状况及管理水平(金额充足、管理合理)最全面的范文参考写作网站中间商的促销政策及技术(合理的促销政策与技术)中间商的综合服务能力(合理、科学的服务能