销售述职报告.ppt

文档介绍：马云述职报告1整理ppt计划目标目标达成情况客户拓展情况产品方案学****情况存在的问题、需要提高的地方存在的困难1234562整理ppt第一部分目标达成情况3整理ppt1、每周拜访10个用户完成80%2、迪普产品的了解情况30%4整理ppt第二部分客户拓展情况5整理ppt1、客户拓展形式现阶段主要以电话拜访与陌拜两种形式拓展用户3、机会的积累在这些已有二级单位的情况下,找到个人认可的突破点,主要突破一到两个人进行集团关系的增加主要以迪普厂家的身份去拜访客户,基本上以安全设备为主、从中插入等保,机房建设等信息进行拓展2、客户拓展方案6整理ppt第三部分产品&案例的学****情况及问题7整理ppt产品&案例的学****情况1、产品的了解情况现在还非常的弱,基本上不能与见面的客户多沟通产品知识,如果沟通太多会更加暴露自己很弱的状况,可能会导致今后的见面增加难度。2、企业案例也没有熟练的掌握,只是浅显的了解了合作企业的名称,对具体解决方案与实际使用的设备没有详细的了解。8整理ppt第四部分存在的问题、需要提高的地方9整理ppt1、电话拜访之后的见面率为什么很低2、如何提升电话拜访的的效率3、怎样从拜访转化成商机4、是否还有其他途径增加拓展手段5、如何拿到更多的客户拓展名单存在的问题10整理ppt