文档介绍：————销售人员培训销售人员培训————闵新闻闵新闻房地产培训课程第一章房地产基础知识房地产基础知识基本概念基本概念房地产房地产: :指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益, 房地产又称不动产、物业。(1)土地(2)建筑物及地上定着物房地产业房地产业: :包括土地的开发,房屋的建设、维修、管理,土地使用权的有偿转让、划拔, 房屋所有权的买卖、租赁,房地产的抵押、贷款以及由此而形成的房地产市场的综合性产业。??房地产的特性房地产的特性: : A、房地产的自然特性 1、不可移动性 2 、独一无二性 3、寿命长久性 4 、数量有限性 B 、房地产的经济特性 1、用途多样性 2 、相互影响性 3、价值高大性 4 、易受限制性 5、难以变现性 6 、保值增值性??房地产市场分类房地产市场分类: : 一级市场——政府出让土地予开发商的市场; (也称土地市场) 二级市场——开发商出售商品房予消费者的市场(也称“一手楼”市场); 三级市场——消费者将已购商品房再转让的市场(也称“二手楼”市场)。土地使用年期土地使用年期居住用地七十年居住用地七十年工业用地五十年工业用地五十年教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年商业、旅游、娱乐用地四十年商业、旅游、娱乐用地四十年综合用地或者其他用地五十年综合用地或者其他用地五十年注:1. 房地产转移登记按登记额 % 收取,超过 1千万元,超过部分按 % 计; 2. 房地产抵押登记按登记价 % 取费,每项最少不少于 100 元; 3. 房地产变更登记每项取费 20元. 财税部门买方成交价按各城市规定契税 7 国土部门买方登记价 % 登记费 6 国土部门售方土地增值额 20% 或40-100 % 土地增值费 5 财税部门售方所得额 15% 企业所得税 4 财税部门双方买方销售价 % *2每证另贴花 5元印花税 3 财税部门售方销售价 % 城市建设维护税 2 财税部门售方销售价 5% 销售营业税 1 征收部门收取对象计算基数税(费)率税费名称序号房地产二级市场转让税费房地产二级市场转让税费房地产价格房地产价格: :是土地价格和建筑物及其附属物价格的统一,是土地价值和房屋价值的货币表现形式。房地产总价格:指一宗房地产的整体价格。房地产单位价格:指单位面积或单位建筑面积的价格,它可以反映房地产价格水平的高低。楼面地价:指平均到每单位建筑面积上的土地价格。楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率房地产价格特征房地产价格特征: : A、房地产价格的权益性 B、房地产价格的两重性 C、房地产价格形成的长期性 D、房地产价格的个别性房地产价格构成房地产价格 1、土地出让金或征地费 2、拆迁安置补偿费 3、城市土地开发费 4、土地开发利润 1、房屋建筑成本 2、流通费用 3、税金 4、利润土地价格房屋价格