文档介绍：11经贸英语国际商务谈判复****一、单项选择题(每小题1分,10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 ( ) ,最可能增加时间与成本的谈判方式是( ) ,谈判程序中没有约束性的环节是( ) ,谈判小组人员的数量一般为( ) ( ) ( ) ,正式谈判中必须经过的程序有( ) ( ) ( ) ,谈判中应先报价的谈判方是( ) 、或卖方、或发起人 ( ) 、最重要的是() “多头并进”解决谈判僵局的方法是( ) ( ) ( ) ,其一般适用于( ) 17.“购销合同”是一项谈判中的哪个要素(),谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(    )     ,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。(   )                      ,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(   )                              、多项选择题(,20分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。(        )                                  (         )                                            、基本的方式是(         )                         (         )               (         )                 ( ) ( ) ( ) ,要赢得对方的信任,可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有( ) ( ) A