文档介绍：文化撬动销售力
--文化洞察及推广规划
序
三棵树要实现新的五年规划及“四个现代化”,必须依托三支队伍,让文化力量释放到终端!其中如何把企业文化变成终端销售力进行推广策划最为关健,犹如让“科技成为生产力”一样,我们要让“文化创造销售力”
目录
一、文化灵光
二、问题点变成机会点
三、有的放矢步步为营
四、首战必胜
一、文化灵光
1、三棵树企业文化系出名门
要让三棵树文化即要“慧中”又要“秀外”
2、发现许多有利于终端传播的文化故事
A:纸杯的故事
B:品格决定品质
C:人品决定产品
D:为了那片荔枝林,十易其稿
现有文化故事犹如璞玉需要更为精心的雕琢
三棵树销售代表小王,在2004年4月3日拜访广州华浔品味装饰有限公司,整个拜访过程专业又不失诙谐。在结束拜访时,小王习惯性将一次性纸杯子中水一饮而尽,并顺手将纸杯带出丢至纸篓中。就是这一不经意的动作,进一步加深了华浔品味对三棵树良好的印象,增加了华浔对三棵树品牌认识度。次日,华浔电话联系小王,明确合作意向。
3、拥有大量可亲可爱企业文化大使
赋予他们时代新任务,进行培训宣贯让他们成为终端文化推广大使
王部长企业文化推荐逻辑严谨说服力强;姚小妹对企业文化了如指掌、细节故事描述生动;阿忠多年相随对企业文化知根知底;三棵树文艺节目响誉莆田等等,企业拥有大量的企业文化大使,成为文化推广最重要的人力资源
5、莆田上层人士已感受到三棵树文化魅力
让更多消费者感受到三棵树企业文化魅力,为文化买单
6、企业拥有众多可利用传播资源
企业拥有1000万公益捐赠、企业新网站、品牌价值13亿等资源。
二、问题点变成机会点