文档介绍：外贸业务员实****报告【三篇】外贸业务员的工作内容一实****时光、地点时光:地点:二实****目的与任务实****目的:1。透过本次实****使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学****奠定初步的知识。2。透过本次实****使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3。透过本次实****对我完成毕业实****论文起到很大借鉴作用。实****任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,是能接单给公司创造利润。三实****要求严格遵守实****纪律,用心参加各项实****不无故不参加实****不迟到不早退,实****过程用心思考,用心提问;实****过程做好实****笔记;实****时,尽量做到,不做有损大学生和学校形象的事。四实****形式以跟班实****为主。参加公司组织的培训五实****资料时光飞快,我的实****将要结束,实****充实了我的学****生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实****我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了,职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实****我在公司主要工作是学****设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下方是我对公司的简单介绍。香港丽江电子有限公司成立于2000年,经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域;总部设在中国香港个性行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础,为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货供应商。为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是HKBMCELECTRONICSCO。,LTD。,PBGROUPCO,。LTD,HKPOTENTIALELECTRONICSCO。,LTD。因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与PBGROUP参与IC销售,在TBF上报价。3月3号,我开始了为期2个月的实****本次实****是以现场跟班生产实****为主,生产实****是学****的一项重要环节,透过此次实****我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给业务部,做一些细节上的了解。:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,PerformaInvoice给客户做正式报价。:经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseOrder。:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。:业务部在确定交货期后,满足下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产:6。1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。6。2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。6。3:如果是放帐客户,或透过银行D/A等方式收汇等,需经理确认。。1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。7。2:如果客人要自我或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划划部。7。3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时光,确保在交货期前安排好时光。确定后将验货时光通知工厂。。工厂带给的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)。:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并带给出口合同,发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。【二】时光流逝,我的实****将要结束,最先,我抱着学****和锻炼的精神来到那里,实****充实了我的学****生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实****