文档介绍：涉外文书写作
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第一章
加入后涉外业务文书写作
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加入以后涉外业务文书必须遵循国际范例符合
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国际涉外文书要求确保涉外活动的顺利进行
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第一节外贸市场业务文书的写作
一国际市场分析报告
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一什么是国际市场分析报告
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国际市场分析报告亦称世界市场分析报告简称国际
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市场分析或世界市场分析它是分析类外经文体的一种它
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以国际市场现象状况形势为自己的分析对象通过对国
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际市场的分析找出国际市场繁荣或衰退的原因从而利用
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商品价值规律和其他经济杠杆促进国际市场的发展与繁荣
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造福于整个人类社会
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涉外文书写作
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二国际市场分析报告的写作
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国际市场分析报告写作要领如下
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标题有两种标题法一种是采用文章标题法另一
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种是新闻标题法标题应使用简洁文字突出主题
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署名采用文章标题法拟制标题的市场分析报告署
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名一般都在标题之下采用新闻标题法拟制标题的市场分析
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报告其署名有的在电头之后导语之前往往标
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作者有的在正文之后
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正文国际市场分析报告的正文一般由开头主体
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和结语组成
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开头部分用简要文字概括分析报告的内容类似消息
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的导语
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主体部分介绍某市场的状况形势等分析造成该状
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况形势的原因包括主客观原因主要次要原因等该
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部分是市场分析的核心故写得比较具体详细
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结语部分简单预测今后发展趋向或提出建议意见
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等
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范例
东欧毛衣市场需求
大现在正是拓销好时机
东欧地处温带毛衣是民生必备衣物需求量非常大现
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在正是外国厂商拓展东欧毛衣市场的好时机
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东欧国包括前苏联合计人口超过亿市场规模
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比北美或欧共体为大据报道数十年来该地区忽视轻工
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涉外文书写作
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业造成货品不足消费者对毛衣需求相对强烈对外国业
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者而言应正是开拓市场的有利时机但对其人民消费能力
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不足等缺点亦需加以留意
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有关东欧毛衣市场业者可以从三方面来了解其特性
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品味方面一般而言东欧消费者不包括前苏联对
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衣着的品味与西欧国家消费者相似
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价格方面英法等进口货在东欧不包括前苏联价
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格甚高中级品也很贵低级品则较为低廉前苏联毛衣市
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场价格则呈两极化
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进口渠道方面可分国营进出口公司及民营企业两
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者各有优缺点外国业者可采取几种方式其一为合资方式
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自行建立销售渠道其二是找新成立有潜力的当地私营企业
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双方签订代理合约共同拓销最后就开发交易机会而言最
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直接有效的方法就是参加当地举办的有规模的商展可立即
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接触商机另一为参加访问团可直接与当地理想的合作对
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象对面洽谈至于如何拓销前苏联或其他东欧国家市场因
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两者情况不同故拓销方式亦有别以前苏联市场而言外
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国业者须放弃传统贸易做法而采取与前苏联合资生产开拓
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市场较易成功
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此外在前苏联以外的东欧市场拓销方面产品以
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亚克力丙烯纱毛衣市场需求最大因其价格较低含
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以上羊毛的毛衣如设计不亚于西欧产品则售价可望提高
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涉外文书写作
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二国际贸易分析报告
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一什么是国际贸易分析报告
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国际贸易分析报告简称国际贸易分析它是分析类外
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经文体的一种以分析国际贸易地区贸易国家与国家之
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间贸易国家与地区之间贸易的情况形势和问题为主要内
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容通过分析可以使国际之间自觉地调整贸易关系解决
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外贸问题加强国际之间的经贸往来促进世界经济的共同
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发展尤其是在当今世界经济大循环的时期这种文体显得
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格外重要
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二国际贸易分析报告的写作
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国际贸易分析报告的篇章结构由标题署名和正文组
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成
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标题有文章标题法和新闻标题法两种文章标题
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法又有一个标题和正副标题之分如我国的植物油进出口
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贸易就是一个标题