文档介绍：孙子兵法与商战谋略
孙子兵法与商战谋略
《孙子商法——孙子兵法与商战谋略》
人文景观运筹——计篇
让你身边的一草一木都成为企业竞争棋盘上的“过河之卒”。
一、道:人人思战志成城
□兵法原文:
道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而不畏危。
□说文解字:
所谓“道”,就是使民众与国君的意愿想法一致,这样,民众在战争中
就可以为国君出生入死而不怕危险。
□经理话义:
孙子在论述制胜条件时,把“道”列为五事之首。他认为,要想取得战
争的胜利,首要的是要革新政治,做到“令民与之同意”,这样才能够在战
争中,使民众和士卒“与之生”、“而不畏危”地为其所用。经济竞争犹如
军事竞争,只有荣辱与共,上下同心才能无往而不胜。一个高明的企业经营
者,无不想方设法使企业内部同心同德,有“一荣俱荣,一损俱损”之感,
无此就谈不上企业的振兴与繁荣。只有“修道而保法”才能够成为“能为胜
败之政”的“善用兵者”。同时,“道”的内涵又不仅局限于组织内部的和
谐。实际上,兵法中的“道”的修道领域还涉及到诸如战争的性质、理由以
及发动战争对各方面的影响等若干与组织相关的外部因素。这种思想应用于
经济竞争,则是要对企业目标、企业使命有一个明晰而客观的认识。
西方发达国家比较流行的企业使命观,认为企业迎合了追求利润、创造
财富的投资者需要。但后来,越来越多的人开始突破了这一观念的框框,从
更广的视野看待企业的使命,认为企业生存的价值并非仅在于实现利润。企
业除实现利润外,更重要的是创造顾客和承担社会责任。按松下幸之助的说
法:不管什么企业,都是为了对社会大众有所贡献而存在的。
企业作为一个人造系统,虽然它必须对社会市场作出应有的贡献,同时
也应该兼顾到企业内部员工的各种需要。所谓“上下同意”,不能将外部的
和“上”的“意”强加于员工,而是要以欲从人。只有这样,才能实现人从
欲,进而真正实现“上下同意”。这反映在企业经营中,就是要使企业目标
和个人目标相互和谐。正如管子所云:“政之所行,在顺民心;政之所废,
在逆民心”。
企业虽以营利为目的,但光讲求营利却忽视人性、不见得赚得了钱。人
性化的管理已是现代企业所重视的课题。瑞典的富豪(VOLVO)汽车生产线的
厂房设计,就很重视“人性化设计”,如厕所、休息室、停车位都在工作场
所附近,生产线的机器,符合“人体工学”要求,管理上也尽量使员工能参
与管理,富豪车能达到世界一流水平,除技术本位外,人性化的管理,也是
成功的重要因素。
□实战举要:
索泰克的用人之道
从一开始,深圳索泰克就继承了中国最早的硅谷——四通的文化。在深
圳索泰克的企业文化中,“创一流公司”、“尊重、服从、服务、卓越”,
“高境界、高效率、高效益”等具有企业特色的观念已成为全体员工的共同
信念。
在索泰克,全新的“泥饭碗”观念以及由此而来的危机和紧迫感,是企
业得以迅速发展的内在动力。公司如果经营不善,也就意味着个人手上的饭
碗被砸。因此,索泰克从公司总经理到普通职工手中的“泥饭碗”实际上成
了集个人利益与公司利益于一身的有效纽带。它在很大程度上,促进了企业
的团队精神的形成,增加了企业的凝聚力。
在索泰克,每个正式职工在自己的生日里都能收到公司的一份价值60
元的生日礼物,尽管不起眼,但却充分体现了公司对每个职工的关怀。尊重
人、关心人、爱护人已成为索泰克自上而下的共识。
得益于正确而有远见的市场导向、用户至上的技术创新原则、现代化集
约化的生产管理方式、优良的品质保障体系、全新的“泥饭碗”观念及尊重
人、关心人的企业文化特点,再加上四通集团无所不至、日臻完善的销售网
络和及时、周到、热情的服务系统,索泰克在短短的三年里便取得了长足的
进步,其文字处理机产品连续获得全国火炬计划高新技术应用优异奖,并且
在珠江三角洲名优新产品交易会上,成交额连续两年高居榜首。1992 年国庆
前夕,索泰克公司又以优异成绩健步登上深圳市经济效益十佳企业的领奖
台。以200 人规模的中小型企业跻身深圳市十佳工业企业,在深圳市尚属首
例。
关心人、爱护人、尊重人,最大限度地开发出个人潜力,不遗余力地为
社会、为用户创造一流的四通产品,创造一流的经济效益,造就一流的有理
想、有抱负、勤奋、投入、敬业的索泰克人,现在是,将来也仍然是深圳索
泰克孜孜追求的目标。
二、天:得天时者利不殆
□兵法原文:
天者,阴阳、寒暑、时制也。
□说文解字:
所谓“天”,是指昼夜、睛雨、寒冷、炎热、四季更替。
□经理话义:
企业经营上若能考虑气象的因素,如消费者在冬夏有不同的消费心理,
建厂位置的气候状况等,也许对企业经营有所助益。
但是,孙子说