目标管理(O、G、S、M系统）(PPT 17).ppt

文档介绍：Objective:目标Goals:目的Strategies:策略Measures:衡量余文涛目标管理(O、G、S、M系统)玛氏余文涛目标目标是我们要达到的“总体的什么”的陈述。他没有具体的时间和细节。目标的一些例子:*提高我们的市场占有率*提高小店的分销*更加频繁的访问大店。玛氏余文涛SMART原则*Specific:具体的,有针对性的*Measurable:可衡量的*Ambitious:有进取心的(有挑战性的)*Realistic:实际可行的*Timed:有时间性的玛氏余文涛目标设定公司目标和客户目标是一致的目标带动表现把所有目标转变成行动所有目标必须是SMART,如果不是SMART那他就不是目标玛氏余文涛目标设定必须为以下几点服务销售折扣费用预算产品(品项/铺市率)销售价格陈列促销利润(客户贡献)玛氏余文涛目的是我们要达到的“具体的什么”的一个陈述。他有精确的时间和数字。例子:玛氏余文涛策略策略是如何去作的一个概述。策略是达成目标的手段大多目标都可以通过一个以上的策略来达成选择最好的策略是非常重要的管理决定他解释了要达到目标所要实施的东西例子:玛氏余文涛制定策略具有明确的SMART原则我们将如何达成目标多种方式玛氏余文涛策略安排优先次序1:得到所有可供选择的策略2:将可选择的策略列表,同时要考虑到:难度,成功的可能性,奖励的大小,所需的投资,风险,机会成本玛氏余文涛策略的选择归类奖励的大小执行的难易度铺货困难/容易成本时间玛氏余文涛