文档介绍：=========再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现 ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆紫园项目营销推广方案第一节:市场概况进入2014年,中国房地产市场进入了低谷期,国内的杭州、北京等地房地产降价风潮,加上襄阳本地中央公园项目开发商资金断裂,导致了襄阳楼市整体哀鸿一片。银行收缩了信贷业务,提升了贷款利率等,无疑给整体的楼市雪上加霜,房地产迈着蹒跚的步伐前进,未来市场普遍看落。整体市场来看,目前的房地产市场进入了一个政策性调整期。 但从最近政策来看,中央银行要求各银行放开贷款利率及审查要求, 这是一个明显的救市信号。预计进入下半年,房地产将迎来一个房地产发展的小高潮。第二节:襄阳地产现状从2013年下半年起,襄阳房地产市场进入了寒冬的冬天,至今尚未走出。市场呈现量价齐跌的趋势。主城区的樊城具有代表性的项目普鑫上东郡、乐活城、中央公园等项目,都出现了不同程度的价格波动,让襄阳房地产市场普遍被认为是进行了房价下行通道。随着襄州区大批存量土地的开发。目前襄州区的开发似乎进入了饱和状态,同时也进入了存量过大的问题。特别是本项目附近、卧龙路上东方新城、卧龙公馆、凯旋门邓城大道上的世纪荣华、时代天街、☆☆☆☆不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。☆☆☆=========再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现 ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆凯尔国际城。大批项目的入市,将襄州的房地产市场带入了一场寒冷的冬季。近观本项目周边,也可为列强林立。鼎府、保利海上五月花、欣欣佳园、和信名城及东风置业的项目。其无不对本项目产生了巨大的影响。大量的项目入市,导致了销售的极度不顺畅。由于销售代理的问题,部分开发商的销售策略等问题,同样为项目周边的房地产市场带来巨大的影响。鼎府的93折、3880元/平米的价格、同质化的促销活动。将本区域的房地产逼近了一个死胡同。大家已经放弃了神秘的面纱,进入了***裸的价格弑杀。第三节:项目问题点梳理通过项目市调与周边市场的了解。目前本项目存在的问题,主要有以下几点:1、 价格反复:紫园项目,由于前期对项目整体把握问题。导致出现了反复的价格起伏问题。从开始的6000多到现在的4000多。经过数次的价格反复,形成的市场口碑较差。2、 口碑较差:由于开发本身问题,项目出现了预售证撤销的事情,在业界内带来影响非常差。在市场传播也较为广泛,形成了较差的口碑。3、 户型问题:已售房源中的顶底复式协议,未盖任何公司=========再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现 ========☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆的章,客户对此复式协议的有效性提出非常大的异议,4、 交房问题:因无法按期交房,客户非常不满,情绪激动,5、 优惠问题:前期营销部老带新活动,老客户介绍新客户定房,奖励2000元购物卡,开盘活动中购房送家电,此类承诺的落实。客户多次因此类问