文档介绍：)组织架构示意不再另行配置销售助理;中大型项备注:小型项目项目销售经理兼任销售主管,目管理层配置项目经理一名、销售主管一名、销售助理一名;二):一、 负责销售部日常工作;二、 完成公司下达的销售部的各项销售指标;三、 根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动;四、 负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;五、 制定项目营销体系和销售价格策略;六、 业务工作的培训和考核。表1-1案前准备期的职责职责1接手项目或进驻案场时负责交接所有销售相关资料职责2讨论制正杀场人贝编制职责3参与案场职业顾问的招聘职责4制订售前培训计划职责5编写销售讲解资料、答客问的『说辞职责6负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核职责7参与讨论项目营销推广策略并负责制订项目销售计划、资金回笼计划职责8参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线职责9职责根据本项目特色细化案场管理制定职责10与销售总监讨论制定薪酬制度职责11参与开盘策略的制定并负责传达和演练职责12参与制定销售价格表和销控表表1-2项目销售期的职责职责1负责案场日常监督管理,布置销售任务职责2组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略职责3负责持续的培训工作职责4负责甘销策略的贯彻执行职责5每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题职责6负责业务执行的督导职责7与公司各部门做好协调工作;解决案场的突发事件职责8关爰团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力职责9认真参加公司组织的培训,提局自身的专业能力职责10按公司要求完成相关报表职责11配合销售经理做好佣金结算并确保佣金按时回笼表1-3项目结案期的职责职责1调解客户与开发商之间的矛盾,争取顺利结案职责2配合业务资料的归档职责3人员撤场业务资料交接职责4督促置业顾问对余款的催缴,(在置业顾问中内部培养),并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理汇报工作表1-4案前准备期的职责职责1根据项目组具体人数,合理申领项目组建立所需物资职责2建立本项目的各类文件夹及档案夹职责3建立本项目各类报表基础数据职责4建立销售软件基础数据库职责5收集项目的各类重要文件并建立档案职责6熟悉本项目的产品职责7申报并采购所需用品职责8本项目销售合同管理表1-5项目销售期的职责职责1完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报职责2销售软件数据的登记、检查与核对职责3物资的申领、保管、维修和保养,并做好物资台账职责4项目组日常后勤事务的管理职责5项目组备用金的管理与登记职责6网上房地产备案系统流程的熟悉职责7考勤的监督职责8认真参加公司组织的培训,提局自己的专业能力职责9配合销售经理做好对商铺销售合同的审查与管理职责10日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档职责11配合行政、管理部在项目组开展工作职责12与财务核对销售,制作每月的佣金统计表表1-