文档介绍：苏州XX销售管理办法一、 销售人员工资1、销售人员试用期月薪2000元/月。销售经理试用期月薪2500元/月。2、为了有效激励销售人员,在销售人员试用期内,如销售人员试用期月成交额高于 5万元,转正。销售经理在试用期月完成 8万元,转正。3、 销售人员转正工资2500元/月,车贴200元。销售经理转正工资3000元/月,车贴200元。4、销售人员可以不领基本工资,只领提成。基本提成比常规高 %。以会计年度计可以互相转换。二、 销售人员提成1、 公司给出出厂最低价,销售人员不能报出,只能总经理特批。销售人员提成 1%;2、 公司给出厂指导价,销售人员成交的最低价,%;3、 产品成交价超出公司指导价,超出部分销售人员提成50%;三、 销售费用及补贴管理1、 销售人员出差餐饮补贴20元/天;2、 出行以汽车、火车为主要出行工具,如需乘飞机则需副总经理批准;3、客户招待费用标准一般为 80元/人(按照参与的人数)以内;4、 销售人员出差的费用实报实销;5、 销售人员的其他公关费用实报实销,但需总经理批准;6、销售人员的年度报销售费用不能超过其总销售额的 3%四、销售回款管理1、 为了规范销售回款工作,降低公司财务风险,特制定本规定。2、 刚成交的普通客户合同签订付后款到发货或支付宝交易;3、 销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票,应当在收到当日交给公司财务,不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符,由销售人员承担责任。4、 对于经过严格评估可以分期付款的老客户,销售部人员必须在其内部建立内线,做好相互关系处理,尽可能降低货款风险。每月应对欠款客户的经营状况出具一份评估报告。5、 因销售部人员对货款风险认识不足,对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账,给公司造成损失的,按照公司承担 80%销售部人员承担20%勺分配方式处理。3、通过活动,使学生养成博览群书的好 *习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。VC采用约当产量比例法,分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配辅助生产费用时,应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。VC成本报表是对外报告的会计报表。XC成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。XC成本会计的对象是指成本核算。xC成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。VC成本计算方法中的最基本的方法是分步法。 XD当车间生产多种产品时,“废品损失”、“停工损失”的借方余额,月末均直接记入该产品的产品成本中。xD定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。xF“废品损失”账户月末没有余额。VF废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。XF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。 (V)G各月末在产品数量变化不大的产品,可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。 (X)G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用,应以考勤记录中的工作时间记录为依据。 (V)J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。 (x)J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对J加班加点工资既可能是直接计人费用,又可能是间接计人费用