文档介绍：湖北公司动感地带开学整体营销工作规划
湖北省现有普通高校85所,。
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其中,省会城市武汉是全国三大教育中心.
湖北公司秋季开学整体营销背景情况简介
近3年来,、陈力副总、市场部罗治平总经理多次深入到校园一线指导工作。
过去的三年来,动感地带客户持续大幅度跳跃发展。06年9、10月动感地带用户净增74万户,比去年增长了87%.
3年来9、10月动感地带净增通话用户图
目标客户:新生的关键接触点是什么?所谓关键接触点就是其最关注、印象最深的场景和事件。
与高考有关一生难忘的所有场景和事件
整体思路:将新生“关键接触点”烙上品牌印记!
陌生的校园,人生新初体验
高考咨询
高考考场
高考查分
填报志愿
录取通知书
火车汽车站
陌生校园
军训
迎新晚会
将客户关键接触点烙上品牌印记
秋季开学季营销整体营销步骤
第一阶段:高考路上,移动相助!
第二阶段:暑假期间存量市场稳定和社会实践
第三阶段:对录取新生开展直邮营销
第四阶段:地面攻坚橙色覆盖
第五阶段:文化营销和M计划巩固市场
秋季开学营销必须是整体营销,统筹安排,分步推进。开学季营销的战场也绝不只是在校园,战机也绝不只是在开学时的一个月。
只有平时对品牌的六大驱动力不断的打造,对企业形象持续塑造,才能将品牌号召力和凝聚力沉淀下来,在秋季开学市场激烈的正面较量中,厚积薄发,取得胜利;才能在优惠力度小于竞争对手时,仍然占有优势。
高考路上,移动相助! 关于高考时间安排
,与去年持平.
,较去年少3万人;,
高考时间:6月7日到8日.
高考成绩通知单的发放:6月25日.
志愿填报时间:-14日(提前批录取本科、高职高专,估分); --(大部分一、二、三、四批,知分).
常规录取时间:7月11日-8月20日;
9月10日前,新生报到
高职高专补录时间:—.
提供高考考场外围服务
活动目的:建立对品牌的好感与认同,影响消费选择行为情感公关,体验***的社会责任。
活动形式:考试场外等候区服务工作;
活动内容:
各分公司在各考场设立高考专用服务点,
为考生准备了考试专用笔、墨水、直尺
、橡皮等用品
遮阳广告伞现场布置;
等候区座位免费提供;
免费饮用水(水杯为动感地带特制杯);
免费电话服务。
折扣钟点房;(各地市根据实际情况执行)
电视标版温馨提示:6月5日-7日,提醒听众将声音调低。
在高考前在《高校招生录取信息信息查询指南》制作优惠凭证,利用教育厅发放
目的:强化品牌形象,建立品牌好感度
形式:与教育厅联合制作《2007年湖北省普通高校招生录取信息查询指南》小手册(共46页),如下单页,在今年应届考生发送上述手册里面第一页背面,共10万份。
内容:凭此卡及高考准考证或入学相关证明到***各自办营业厅免费办理动感地带SIM卡一张,并获赠20元话费。
具体业务办理形式同去年。各地做好业务办理后应予以回收,表示已经享受优惠了。
活动目的:建立对品牌的好感与认同,影响消费选择行为情感公关。
活动形式:与教育厅合作;
活动内容:
各分公司在各现场设立专用服务点,
为考生准备遮阳广告伞现场布置;
等候区座位免费提供;
免费饮用水(水杯为动感地带特制杯);
终端优惠促销
体现***的社会责任。
志愿填报期间:
赞助志愿填报巡回咨询会(,-29)
动感地带陪伴着学子共渡人生选择之日
秋季开学季营销整体营销
第一阶段:高考路上,移动相助!
第二阶段:暑假期间存量市场稳定和社会实践
第三阶段:对录取新生开展直邮营销
第四阶段:地面攻坚橙色覆盖
第五阶段:文化营销和M计划巩固市场
秋季开学营销必须是整体营销,统筹安排,分步推进。开学季营销的战场也绝不只是在校园,战机也绝不只是在开学时的一个月。
只有平时对品牌的六大驱动力不断的打造,对企业形象持续塑造,才能将品牌号召力和凝聚力沉淀下来,在秋季开学市场激烈的正面较量中,厚积薄发,取得胜利;才能在优惠力度小于竞争对手时,仍然占有优势。