文档介绍：湖北公司动感地带开学整体营销工作规划
湖北省现有普通高校85所,。
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其中,省会城市武汉是全国三大教育中心.
湖北公司秋季开学整体营销背景情况简介
近3年来,、陈力副总、市场部罗治平总经理多次深入到校园一线指导工作。
过去的三年来,动感地带客户持续大幅度跳跃发展。06年9、10月动感地带用户净增74万户,比去年增长了87%.
3年来9、10月动感地带净增通话用户图
目标客户:新生的关键接触点是什么?所谓关键接触点就是其最关注、印象最深的场景和事件。
与高考有关一生难忘的所有场景和事件
整体思路:将新生“关键接触点”烙上品牌印记!
陌生的校园,人生新初体验
高考咨询
高考考场
高考查分
填报志愿
录取通知书
火车汽车站
陌生校园
军训
迎新晚会
将客户关键接触点烙上品牌印记
秋季开学季营销整体营销步骤
第一阶段:高考路上,移动相助!
第二阶段:暑假期间存量市场稳定和社会实践
第三阶段:对录取新生开展直邮营销
第四阶段:地面攻坚橙色覆盖
第五阶段:文化营销和M计划巩固市场
秋季开学营销必须是整体营销,统筹安排,分步推进。开学季营销的战场也绝不只是在校园,战机也绝不只是在开学时的一个月。
只有平时对品牌的六大驱动力不断的打造,对企业形象持续塑造,才能将品牌号召力和凝聚力沉淀下来,在秋季开学市场激烈的正面较量中,厚积薄发,取得胜利;才能在优惠力度小于竞争对手时,仍然占有优势。
高考路上,移动相助! 关于高考时间安排
,与去年持平.
,较去年少3万人;,
高考时间:6月7日到8日.
高考成绩通知单的发放:6月25日.
志愿填报时间:-14日(提前批录取本科、高职高专,估分); --(大部分一、二、三、四批,知分).
常规录取时间:7月11日-8月20日;
9月10日前,新生报到
高职高专补录时间:—.
提供高考考场外围服务
活动目的:建立对品牌的好感与认同,影响消费选择行为情感公关,体验中国移动的社会责任。
活动形式:考试场外等候区服务工作;
活动内容:
各分公司在各考场设立高考专用服务点,
为考生准备了考试专用笔、墨水、直尺
、橡皮等用品
遮阳广告伞现场布置;
等候区座位免费提供;
免费饮用水(水杯为动感地带特制杯);
免费电话服务。
折扣钟点房;(各地市根据实际情况执行)
电视标版温馨提示:6月5日-7日,提醒听众将声音调低。
在高考前在《高校招生录取信息信息查询指南》制作优惠凭证,利用教育厅发放
目的:强化品牌形象,建立品牌好感度
形式:与教育厅联合制作《2007年湖北省普通高校招生录取信息查询指南》小手册(共46页),如下单页,在今年应届考生发送上述手册里面第一页背面,共10万份。
内容:凭此卡及高考准考证或入学相关证明到中国移动各自办营业厅免费办理动感地带SIM卡一张,并获赠20元话费。
具体业务办理形式同去年。各地做好业务办理后应予以回收,表示已经享受优惠了。
活动目的:建立对品牌的好感与认同,影响消费选择行为情感公关。
活动形式:与教育厅合作;
活动内容:
各分公司在各现场设立专用服务点,
为考生准备遮阳广告伞现场布置;
等候区座位免费提供;
免费饮用水(水杯为动感地带特制杯);
终端优惠促销
体现中国移动的社会责任。
志愿填报期间:
赞助志愿填报巡回咨询会(,-29)
动感地带陪伴着学子共渡人生选择之日
秋季开学季营销整体营销
第一阶段:高考路上,移动相助!
第二阶段:暑假期间存量市场稳定和社会实践
第三阶段:对录取新生开展直邮营销
第四阶段:地面攻坚橙色覆盖
第五阶段:文化营销和M计划巩固市场
秋季开学营销必须是整体营销,统筹安排,分步推进。开学季营销的战场也绝不只是在校园,战机也绝不只是在开学时的一个月。
只有平时对品牌的六大驱动力不断的打造,对企业形象持续塑造,才能将品牌号召力和凝聚力沉淀下来,在秋季开学市场激烈的正面较量中,厚积薄发,取得胜利;才能在优惠力度小于竞争对手时,仍然占有优势。