文档介绍：2017-1-11 1西麦办事处操作西麦办事处操作淡季工作思路淡季工作思路---- ---- 华中区培训二华中区培训二 2017-1-11 2 目录目录一、销售管理?“过程”营销二、费用管理三、人力管理?人力线---- 强调“感激心”四、淡季工作规划 2017-1-11 3销售管理 2017-1-11 4 一、一、““过程过程””营销营销生产商——经销商——零售商——消费者核心是:买和卖! ······ 服务! 2017-1-11 5 一、一、““过程过程””营销营销?管什么? ?怎么管? ?谁来管? ?什么时间管? ?用什么方式管? 生产商——经销商 2017-1-11 6 1、产品管理(月度要货计划、库存、订单、出货、退货) 2、回款管理(月度出货目标任务、月度回款目标) 3、市场开发(区域、卖场) 4、合同管理(年度经销商合同:目标任务、信用额度、返利、费用承担) 5、客情积累(经销商“距离”客情关系) 6、信息管理(含经营状况、销售方针、西麦产品的权重变化) ------------- 一、一、““过程过程””营销营销生产商——经销商 2017-1-11 7 经经销销商商关关系系处处理理 1、以德为本: 诚实守信、公平协作、廉洁自律 2、以勤补拙事业心、责任感、真抓实干、办事高效 3、以能致用政策执行水平、市场操纵水平、自我管理水平 4、以绩显值用业绩说话! 生产商——经销商一、一、““过程过程””营销营销西麦优势: 1、品牌基础 2、较高的利润 3、优质的销售服务 2017-1-11 8 一、一、““过程过程””营销营销?管什么? ?怎么管? ?谁来管? ?什么时间管? ?用什么方式管? —经销商——零售商— 2017-1-11 9 1、合同管理(费用、结算方式) 2、配送状况(订单周期、配送周期) 3、资源状况(在卖场影响力、谈判能力) 4、产品进场一、一、““过程过程””营销营销—经销商——零售商— 2017-1-11 10 一、一、““过程过程””营销营销?管什么? ?怎么管? ?谁来管? ?什么时间管? ?用什么方式管? —零售商——消费者—