文档介绍：'.Tuiguang1,HS花园整合营销推广方案一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势:1、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施: 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施: 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅,——,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足:1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务;.'.物管理方面未能根据目房群的特点和需求(事有成、尚、享受)开展特色服,使HS花园在服方面缺乏了有的个性和吸引力。四、目房群1、年在35——60之富裕有投意或有在北城生活的中老年人家庭构成:1—3口、中老年夫妻或一小孩、身中老年2、年在28——45之事蒸蒸日上月收入在3000元以上尚、享受在北城工作的管理者或小私主家庭构成:1—3口、中青年夫妻或一小孩、身中青年五、目物阻碍及策阻碍:1、HS花园内朝向差、无景、背阴的位于售。2、区内商状况不景气,售不佳。策:1、把区内朝向差、背阴、无景的位作特位重新命名炒作,作特价位适限量售。通广告炒作、整体形象和价格之的落差以及增送来促售。2、商不景气,售不佳,究其原因有二。一是区内人气不旺,二是 HS花园离大型物中心太近。故策有二:一、引爆住宅售,旺区内人气,促商的和售;二、根据区内居民的特点、年构、心理特征、追求喜好和需求开展特色。例如:高品味的酒廊、咖啡等。六、形象定位根据物目的自身特点和目房群特殊的身份、社会地位和所的人生段,我把物目定位:凸人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告:煌人生,超凡享受——HS花园提供的(您的)不止是称心意的住宅⋯⋯煌人生HS花园的目房群大部分是事有成的中青年老板和管理,或者是有固定投的中老年。因此,他的人生是与众不同的,是煌的。;.'.超凡享受:享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建 HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故 HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题, 另一方面有利于增强 HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;;.'.3、直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS花园的优势与卖点;在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期(1——2个月)1、报纸软文章主题1:辉煌人生,超凡享受——记“我”为什么选择HS花园主题2:事业生活轻松把握——记HS