文档介绍：1
策划理念
“天翼”的核心定位是“互联网时代的移动通信”,针对对各种业务需求高的忠告端企业、家庭以及个人客户群,提供比以往更便捷的移动话联网语音通话服务,让客户体验科技创新、自信、时尚活力的品牌个性。
“天翼”是电信公司所推出的一款全新的移动通信业务,是电信公司在移动通信领域所踏出的第一步。这第一步的成功与否是这款产品今后对于整个移动通信销售领域产生较大影响的决定性因素。
CDMA(189号段)的一号多用、宽带漫游、付费多选等品牌优势,类比于同类移动通信产品具有更大的市场占有优势。
圣诞节、新年临近,大多数人会选择在期间购买或赠送礼品、更换自己所用的数码产品,所以在期间推出这款产品是最恰当的时机。
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现目前中国移动通信行业重组以后,相对与移动通信的市场占有率来说,占有比重比较大的要属移动公司。
价格比较,四川电信的天翼(189)套餐显然要比四川移动的全球通的对应套餐要实惠,尤其是超出部分的通话费相对更便宜。比如,同样是每月包300分钟的通话,四川电信天翼计划是49元,而四川移动则是88元。
目前GPRS终端会收到大量未经授权垃圾内容,客户仍需为此额外付费,而CDMA手机可以灵活控制所接受的内容。
CDMA具有高速的数据传输能力,能够提供更快捷、更丰富的在线服务。
优势比较
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时间:
地点:电信天翼手机专营店(汉龙桥战国店)
活动方:中国电信四川绵阳分公司
筹划方:绵阳唯美文化传媒有限责任公司
活动纲要
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宣传新业务(189)并开发其用户群。让公众清晰了解电信所推出的“189”这一新兴业务,传达电信的服务品牌精髓,巩固客户对电信的品牌信心。通过多项功能的展示,使消费者更全面的了解和认同“189”的“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性,从而迅速提高市场份额的占有率。
强调电信产品价格的实惠性,具有最佳性价比和配置灵活性。此次推出的189号码业务,在行业中属于中高端产品,但是其价格却比同类的移动通信产品低。
让客户全面了解体会到新业务的性能特点,体会到电信公司专业的服务和物超所值的价格。
通过独特的活动形式,来增进电信公司的市场亲和力,并拉近客户的距离。
活动目的
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电信公司这次所推出的CMDA(189号段),属于中端产品。此类产品所面向的客户群体,一般是收入中等的消费群体,这部分群体中对于手机产品和通信业务最感兴趣、要求也比较高的要属白领阶层、在校大中学生,而喜爱圣诞节的多数也是这类人群,所以在活动当天,我们应该主要针对这部分人来进行宣传。
目标群体
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活动流程(上午)
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活动流程(上午)
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活动流程(下午)
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活动流程(下午)
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