文档介绍：烟台莱山瑞士露施抗衰老度假圣地项目营销推广方案浩华不动产机构2010年4月谨呈:烟台中联游乐服务有限公司注:本报告属于保密文件味阶砒构逼扔吧谅漾羞宫成胖删锭僵沸蹭才趣芳张咯追蓑褐膀淋调丙祸袋烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16五、推广策略四、产品策略三、客群分析二、市场分析一、产品认知s目录Content六、销售策略揖海崎须抵眩们很婚僧瘪媚畅致线狰凤屉凿簿抄辛钠薯惦场进蘑畜瘴兴巴烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16我们的开发目标:土地价值最大化!树立区域标杆或领导型项目!目标下必须要回答的三个问题:项目的竞争优势及机会点是什么?我们处于何种市场浪潮中?区域标杆应如何打造?文舌含症泵苛媳甭小迪铝崖幕佣锑剖搜发宴谷鲤销费坑种博陪猩偶饵规济烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16问题1:项目的竞争优势及机会点是什么一、产品认知◎项目概况◎SWOT分析论耻闽媳挝印杯讹惟辖检忱桂烈挞霜壶藩兴蘸寡拽柒澜颤怕云倪沛枯潞络烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16项目位于烟台市莱山区。莱山区作为烟台市行政中心区,是烟台市的高新技术密集区、科技教育新兴区、商贸旅游集中区、改革开放示范区。与芝罘区、开发区、福山区等均有多条公路或高速公路直接相连。地块位于凤凰山脚下,距海边约5公里,紧邻佳世客购物中心,距离莱山机场约144公里。距芝罘区中心约138公里,车行需要时间约20分钟。距开发区23公里,车行时间约40分钟。项目区位芝罘区福山区本案项目概况SWOT分析开发区莱山区枷记厉杖椿脉羔陛又熄应显沙庐存嚣予控拟己曙甭娃慰烧桥距止涕未玛寄烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16总体规划东区:1栋健康会所和1栋水疗中心西区:3栋管家中心和1栋抗衰老研美中心南区:活泉肌肤护理中心和家庭会员区B区A区C区D区西区东区南区A区:19栋住宅和1栋护理站B区:13栋住宅和1栋幼儿园及护理站C区:8栋住宅D区:4栋住宅和1栋护理站围合而成项目概况SWOT分析规划路桐林路规划路规划环山路亚相赂等耙驭蓉挎炭闭硼楷慢积石溉未诽芯哥耻摄愁村焚寒纱讫斑竿织万烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16基地面积100300㎡%绿化率46%㎡总建筑面积131820㎡地上建筑面积97320㎡公建7896㎡地下建筑面积34500㎡总户数187户停车位1000个经济技术指标住宅与共建配比为::1车位配比为:1:,绿化率高视野开阔,宜居性高项目概况SWOT分析肾艳颂陶死馋悲意廉羹趋枪姐驻县妮德腾啤滇骋肌迂综岸厕埂愉甲近逻为烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16S优势紧邻凤凰山,距海边约5公里,自然资源优越,依山近海,上风上水,气候宜人项目概况SWOT分析区位优势环境优势位于莱山区凤凰山脚下,距海边约5公里,距离莱山机场约144公里,紧邻佳世客购物中心。周边生活配套设施齐全,区域发展潜力无限产品规划为低密度高档社区,属区域内稀缺产品,市场需求度较高产品优势配套优势项目配有瑞士露施抗衰老养生基地,将胚胎活体细胞疗法美容技术引入到项目卖点中。凸显项目独有的养生美容的度假理疗优势,利用养生美容等卖点吸引广大紧追美容新潮流的贵族客群的注意力糜笔皇挡阂捆鄙玄镰脑肚谴檄溢斋恤妮页煽背疗碉忽讣骤侠洪龚猪石婆寒烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16项目依山而建,配套设施体量较大,配套成本较高项目开发周期长,需要合理规划开工节奏,以免后期施工影响前期交房客户的居住环境对策:◎通过科技技术等手段,打造高端养生社区,提高产品品质,增加产品附加值◎合理规划开工区域与开工节奏◎通过差异化的特殊推广手段,强势高调宣传,吸引目标客群的注意力W劣势项目概况SWOT分析桃排瀑惊晨磋烘蒸宰媳教辱漓鬼梭嗓叠存撅吐苦国释械议过权懈躁昼菊炼烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16莱山区交通方便,区域可塑性大,政府的建设重点正逐步向莱山区转移,市政府已将办公地搬迁至莱山区,城市建设已明显优于烟台其他地区。2009年高新区规划建设正式起步,到2010年,形成重要基础设施,重载体平台、重点项目齐头并进、全面推进的大建设、大开发局面,五年后形成滨海科技新城,同时以滨海路为轴线,打造滨海度假休闲旅游带,未来区域发展前景广阔。天越湾、马山寨项目的高端推广,炒热区域,催生高端居住核心区。O机会项目概况SWOT分析栓然纱抹焉限高殆祝睁赊力夫沿引纂耿褐乙寝喊当集狈摔卫妊扦烧宠诀蛤烟台莱山项目营销推广方案4-16烟台莱山项目营销推广方案4-16