文档介绍：汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢原则:多劳多得,少劳少得一、 汽车销售人员薪资实施办法工资=(Ni+N2+N3,,.+Nn)x系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数,aixa2xa3,,anai:A卡生成率系数ai=销售员a卡生成ig(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2a2:试乘试驾比例系数a2=销售员试乘试驾ig(公司确定月平■均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2a3:成交率系数a3=销售员成交H(公司确定月平■均成交率+当月实际平均成交率)/2an:修成系数一一遇资源配给、国家政策及商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准一一3000元/台(2)4500元/台——%(3)4000元/台一4500元/台提精品销售额4%(4)3500元/台一4000元/%(5)3000元/台一3500元/台提精品销售额3%(6)2000元/台一3000元/台提精品销售额2%(7)2000元/台以下提精品销售额1%3、,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)投保率90恕上 提保费总额4%投保率80吩90% 提保费总额3%投保率70吩80% 提保费总额2%投保率60吩70% %(5)投保率60恕下提保费总额1%%二、综合人数工资考核办法1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资X6奖励工资一一假设每月1500元6系数61——实际销售数月计划销售数62 实际销售数全年销售计划/126=(61+62)/22、接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资xaAXa试x6x丫奖励工资一一每月500元ay系数Y——实际接待数aA(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2公司实际A卡完成公司月初设定A卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成H公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资=基本工资+月上牌台数X15元/台4、 库管工资库管工资=基本工资+月交车台数x5元/台5、 展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数X40兀/台XaAXa试Xa成aA:a卡完成比率a试:试乘试驾比率a成:成交比率公司成交实际完成比率公司设定完成比备注:CS满意度1、出现一般问题100元2、顾客投诉取消该台车提成3、通过活动,使学生养成博览群书的好>习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。VC采用约当产量比例法,分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配辅助生产费用时,应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。VC成本报表是对外报告的会计报表。XC成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。XC成本会计的对象是指成本核算。xC成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。VC成本计算方法中的最基本的方法是分步法。 XD当车间生产多种产品时,“废品损失”、“停工损失”的借方余额,月末均直接记入该产品的产品成本中。xD定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。