销售分析管理流程.docx

文档介绍：,及时调整销售数量和产品结构,确保年度利润目标的完成,、及时的对实际销售结果进行分析,减少预算与实际差异。。、产品部财务部根据 “吉大工易系统”数据进行,根据年度产品销售计划,产品部市场部每月进行实际与预期销售数据的比较并作为产品经理的考核指标,根据产品经理例会讨论结果及市场信息,安排后续工作(如营销活动,联合促销,渠道主推等)。产品部财务部针对不同工贸进行毛利率及利润率的分析比较。在销售分析管理流程中主要的部门及其重要职责如下:)丁与部门职能部门主要职责1洗衣机本部产品部市场部负责按照产品类型进行实际销售与预期销售额的分析负责按照分析结果对产品经理进行考核负责针对分析结果调整下月销售预算,,市场部安排后续工作(如营销活动,渠道主推等)2市场部从工易系统中*导出产品实际销售金额部务财部品产8SB服表经理收集工贸销售数据并录入海尔洗衣机渠道经营体管理系统10SBU艮表经理对工贸销售额及毛利率进行分析11>、统一的流程目标、岗位职责及流程说明,可能影响流程运作的整体效率,,不利丁后续销售计划的制定,,(例如,业务目标、财务目标及合规目标等),,制定明确、统一的岗位职责及操作说明或其他指导性文件,并定期进行审阅和更新,,制定适当的职责分离机制和系统权限分配,, (例如,与去年同期数据的比较,或近三个月的销售数据)进行趋势分析,(客户类型)、产品组别、重点型号等对销售数据进行分析,,对有关部门 /岗位进行业绩考核,例如考核销售团队业绩表现、广告部推广活动的有效性,,根据销售分析的结果进行讨论,并对后续工作安排(例如,市场需求预测、销售重点方向的确定、物料采购、排产、市场推广活动、售后培训、产品研发方向等)做出相应的调整与改进