文档介绍：销售团队建设规划假如我现在是市场总监,面对我们部门的全年的业绩任务,我会利用以下工作方法来达成指标:首先平均划分业绩到每月,再把每月的业绩细化到每位员工身上;具体细化到每周要完成多少,每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多,因为身为一个领导者必须以身作则,只有白己做的比别人好,这样才能在其他员工面前树立威信。其次我会制定一些具体的奖惩措施:一、 我想让每位韦思的员工都热爰企业,觉得白己在企业这个大家庭里工作有动力,所以当员工完成月销量的时候会设一个提点,超出部分还会有一个提点,整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩,那么该员工也会拿到整体业绩的百分点,如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。二、 每周制作跑马表,每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制,按排名积分,年底核算奖金。三、 统计该月的电访面访的转化率,如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。四、 如果某位员工完成一个季度的销售业绩,有现金奖励。五、员工业绩细化分到每周,如某员工未完成当周销售任务,贝郁周期间不允许提出请假。(极特殊情况除外)六、 规定每位员工每天的电访量,如每天每人必须完成一定数量的有效电话(空号、无接、停机除外)要实际完成数量附加结果明细,下班前发邮箱给我,完不成的均扣20元/次。七、 制定大单奖励,每位员工谈单过3万的奖励现金**元,过5万的奖励**(这要看实际学校课程设置)八、 如果某员工连续三个月排名最后者,会安排一些市场的工作,例如跑外,发传单等其他工作。再次,在销售技巧方面:对课程设置了如指掌,有效快速解决家长及学员所提出的问题;使用礼貌英语,提高