销售奖惩方案.docx

文档介绍：销售奖惩方案:为充分调动市场营销人员的工作积极性、 主动性和创造性。并保证市场营销人员以实际行动全面实现公司未来发展规划和战略目标, 同时最大限度发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用,体现公平合理的原则,公司制定本规定:一、销售目标公司2012年度全年销售任务为2000万元人民币(营业额),其中石油石化行业部1200万元,北京市场部800万元。新员工入职第一个月为见习业务员,没有销售任务。通过考核后,第二个月开始成为实习业务员。实习业务员每月销售任务2万元,连续3个月完成销售任务后晋升正式业务员。正式业务员每月销售任务4万元,连续3个月完成销售任务晋升为业务副主办。业务副主办每月销售任务5万元,连续3个月完成销售任务晋升为业务主办。业务主办每月销售任务6万元,连续3个月完成销售任务晋升为业务副经理。业务副经理每月销售任务7万元,连续3个月完成销售任务晋升为业务经理。业务经理每月销售任务8万元,连续3个月完成销售任务晋升为副部门经理。副部门经理每月销售任务9万元,连续3个月完成销售任务晋升为部门经理。部门经理每月销售任务10万元。二、 基本要求:试用期结束通过考核后,转为正式销售人员,完成工作基本要求、销售任务。按规定填写工作日志表格。每天拜访客户不少于三个,或电话联系客户不少于三十个。按规定填写项目报备表。每月再谈客户数量不少于30个。按要求完成上级布置的工作。遵守公司各项制度。三、 销售人员薪酬组成:基本工资+职务工资(考评)+补贴(福利)+提成+奖金(考评)。全部为税前。基本工资包括:①考勤考核。②纪律考核。③任务考核。:①职务级别。②:手机费,交通费,餐费,保险费。 (具体见财务规定) 成:按本规定执行: 金:员工基本奖金按财务规定执行。管理奖,团队奖,杰出奖。四、业务考评与提成办法:试用期内没有基本任务,期结束转为正式销售人员后, 若不能完成工作基本要求按以下方式参与销售任务额考评奖励:月完成100%(不含)以上,发100恋本工资,奖金,%。超出部分提成4%月完成100嘱肖售任务,发100部本工资,奖金,%。月完成80%(不含)以上,发100恋本工资,%。月完成70-80%(含),发90泓本工资,%。月完成60-70%(含),发80%基本工资,%。月完成50-60%(含),发70泓本工资,%。试用月完成50%(含)以下,