销售技巧分享(1).ppt

文档介绍：:(1)当一个小孩试图说服他母亲让他能多看一个小时的电视,他便是在销售(2)一个女孩子暗示她男朋友说,她喜欢看电影不喜欢看球赛的是,这个女孩也是在向她男朋友.(3)当一位公司职员向老板要求加薪的时候,,你必须100%,,?对于一种商品来说,那些产品的制造商,销售商往往会在产品的包装上下很大的功夫,他们对产品的大小,形状,颜色的要求是很细致的,并花费很多心思,他们这样做的目的很大原因就是希望客户对他们的产品充满信心,?(1)所谓的形象就是指外表,你的衣着是否得体都将会影响你的销售,,毕竟那是别人第一眼看到你,你良好的外表对你的销售是有巨大的帮助,一个人的外在形象反映出他特殊的内涵,倘若别人不相信你的外表,,为达到这一目的,(2)(一):衣装得体:一个人的衣着是其身份的象征,衣服的选择和穿着与你的职业有着分不开的影响.(二):勤于洗澡:洗澡使你看起来更神清气爽,使你更加充满活力和朝气.(三):护理头发:经常的洗头,但不要赶时髦,使头发保持光滑整齐,切不可让你的头宵影响了你的外观,这样你的客户和朋友都会远离你的,(四):经常修面:每天修面,没有人喜欢整体胡子拉扎的.(五)勤剪指甲:指甲缝隙里有太多的脏东西,没有人喜欢看到,(六):小心污点:如果你的身上或者公文包上有污点,会给别人感觉你不踏实.(七):注意仪态:不论你是站着,坐着还是走路的时候都要抬头,挺胸,收腹.(八):鞋子保养:鞋子用永远保持光亮,(3)销售员的公文包也是重要的形象,一个破烂的和不整洁的公文包,.(一)外观完整:不要让你的公文包有破损的地方.(二)包内整齐:放在包里面的资料要整齐有序,在见到客户的时候,能够顺手就拿出你想要拿个客户看的资料,,客户在哪里?于是在我们找客户之前,就要提前做好计划,?具体步骤:(1)接近(2)自我介绍(3)道明来意(4)了解客情(5)处理异议(6)阐明利益(7)(1)我们知道了我们客户在哪里,可是我们在见我们的客户的时候,很多时候我们见到的第一个人也许并不是我们的客户,我们要接近我们的客户,可能我们先要去接近保安,前台等这些人,?:雄赳赳气昂昂的直接去到写字楼里,不要理会保安,你越是鬼鬼祟祟,保安越是怀疑你的动机,第二:,不要紧张,因为你的衣着是很整齐的,你可以很肯定的告诉他,我是来面试的,:如果你在写字楼工作的时候被一些保安问到或者阻止你工作的时候,你千万不要和他争吵,要学会和他们交个朋友,以后也许你再去这个地方的时候,.