文档介绍：微信营销
企业为什么要做微信营销? 为什么要开通企业微信?
2013企业微信元年
人人都在用微信! 客户在哪里,营销就在哪里!
微信目前拥有超过4亿用户
微信已经成为移动互联网入口
微信是一个轻量级APP平台
微信是最好的O2O平台
2013企业微信元年
开发APP
开发成本高
推广成本高
维护成本高
微信平台
通过二维码扫描
轻APP化的形态
降低用户进入成本
便于线下宣传推广
开发维护成本低
跨平台兼容性强
什么是微信公众平台?
公众平台是一个企业级的微信,是企业的自媒体+客户管理平台
[公众平台特点]
点对点一对一
全封闭无干扰
强关系重互动
微信营销之“鱼缸论”
企业微信好比是企业的鱼缸,粉丝就好比是鱼儿,我们将大海(市场)中的鱼儿吸引进鱼缸中,慢慢养起来,常常喂食(维护),鱼儿越养越多,别让鱼儿跑掉,迟早有一天你可以收获它!
微信的真正价值:将企业的信息传播渠道扁平化
微信是一个非常棒的客户管理系统,只要客户最终进入到企业微信中,企业将不必借助其他广告渠道,直接利用微信和客户进行有效沟通和互动,一旦企业本身的微信做好了,并且粉丝稳定,他将最终不需要投放任何广告!因为企业微信本身就是一个自媒体,借助微信的多媒体信息群发功能将让你的任何活动或广告直接到达客户手机,完美展示!
微信是一个强关系营销平台
什么强关系营销? 举个例子,同样一则信息例如“XX咖啡店很不错”,如果是出现在报纸上,你肯定会认为这是一则广告,但如果是你身边某个朋友跟你说的,你就会产生认同感,甚至会想“有机会我也去试试”! 为什么呢?因为你朋友跟你之间是一种强关系,强关系之间的信息传播更容易被接受!
微信好友之间就是一种强关系,因为你的微信上的好友全部是你之前的通讯录好友和QQ好友转化而来,也就是说大部分都是熟人!所以,利用好微信进行营销,你的营销成功率将会非常的高。
微信销售渠道
1、用户在线下扫码直接获取优惠打折
2、用户从线上购买线下直接享受服务
3、用户在线上获取信息继而快速购买
4、记录用户消费轨迹,深度挖掘定位核心用户群,实现精准的营销信息推送
5、六度理论带来的销售传播,基于信任的新销售机会
微信核心理念
事实上微信的核心理念是:沟通产生信任、互动建立口碑、服务创造价值,它是一个弱媒体重功能的产品,它非常符合移动互联网消费的消费模型,那就是通过与用户之间的良好互动,为用户提供优质便捷的服务,通过口碑传播扩散提升品牌,最终产生新的价值。