文档介绍：《弄懂啥是“被窝电脑”,你就懂电商生存之道了》(36) 收藏@ 2010-04-29 05:03:39 , 1291 次点击! 《弄懂啥是“被窝电脑”,你就懂电商生存之道了》雕爷轻易不出手,出手就好文章! 嗯,其实上面这句臭不要脸的广告词,应该归到乔布斯大神的身上。雕爷之前, 坚决不用苹果的东东, 除了一个 ipod touch 玩过几天就送人啦。但最近, 确实是被 iPad 给征服了! 不但自己用, 还四处推销, 推销不成功, 就干脆自己买了送!截至今天,已经白送出去 6 台了。最近几天睡觉, 都是抱着 iPad 睡的, 太方便了! 被窝里, 捧着上网,四处冲浪,睡意一来,扔掉就着,简直太方便了……然后我突然醒悟,原来, iPa d 是一部“被窝电脑”,或者说叫“被窝上网本”啊! 呵呵, 可能有不少苹果粉丝快愤怒了, “怎么到您嘴里, iPad 居然变得如此狭隘?! ”嘿嘿,还真说对了,先得把功能狂砍,才能成就伟大产品! 乔布斯, 我认为是本世纪最牛 X的“蓝海大师”, 所谓蓝海战略, 无非是在“顾客价值”上做“加减乘除”, 做加法, 谁都会, 但又谁都做不够好。传统笔记本电脑就是“万能”的,啥都能做,但笔记本这个产业本身,看起来真是趋同啊!所有的牌子都放一起,你能分出来哪些?无非是厚一点,薄一点,大一点,小一点, 彩色靓丽一点, 古板商业一点……无非是 3个 USB 接口还是 2个……有谁敢做减法的? 乔布斯。 iPad 居然没有 USB 接口! 但我被窝里用, 我要外接鼠标干嘛?我外接硬盘干嘛?我外接那些奇奇怪怪的 USB 设备干嘛?噢对了, iPad 没有物理键盘,可是我被窝里,即使是回封 Email 也是短短几十个字就 OK ,我又不要写论文,虚拟键盘也够用啦!还有, iPad 居然不支持多任务!打开网页的同时没法聊 QQ 和下载东西……还是那句,靠,我被窝里看看网页就能睡着,我同时干那么多事情,你还让不让我睡了?! 从“被窝上网”的角度看, iPad 的那些所谓缺点瑕疵, 全都不见了! 优点呢, 则太突出也~~~ 例如, 其轻薄无比, 被窝里翻个身, 不至于不小心刮伤脸……其续航能力超过 10 小时,再失眠也不怕了,因为超过 9 小时就意味着你该起床了……其多点触摸更强悍,两根手指,轻松随意放大任何文字和图片……(敬告某些同仁, 睡前用 iPad 看黄网, 尤其是放大图片局部, 是很糟糕的入睡体验噢!) 总之,如果你想在被窝里上上网,看看信,听听歌,或马桶上打发打发时间, 飞机上耗费耗费精力,那 iPad 简直是神器! 你看着笨拙的传统笔记本会说, “我为什么要打开万能的你呢? ”只有先做好减法, 才能做好加法。( 为什么 iPad 能做到那么轻薄, 且高亮度下还 10 小时续航,这种令传统笔记本绝望之事的,请去请教 V 版,他卖 3C 的,懂行!) 那么接下来,做好“加法”,尤其是做好极其强悍、独特、拉风的“加法”, 是为了啥呢?好吧,我给个非著名答案:划格子! 任何一个消费者,其实也就是任何一个人吧,脑海里,都充满了格子,你可以把它想象成一个围棋盘,全都是四四方方的小格子。原始人的脑海里,格子很少——当他渴了的时候, 脑海里就一个格子:水!……好惨啊, 没的挑选, 没的思考,就直接奔着山涧飞奔而去了。后来呢,农业社会进步些了,吃完肉,胃部酸度太高,不小心被神农同学(传说的哈)发明出“茶”这个东西了。碱性的,喝完了浑身舒服~~~ 这之后,人一渴,脑海里就蹦出两个格子选择:我是喝水呢,还是喝茶呢?后来,封建社会,生产力提高,茶这个格子里,又划分出更多小格子:龙井茶、乌龙茶、普洱茶、茉莉花茶……聪明的曾,虽虽“运动型饮料”! 这要是给原始人听见, 非晕菜不可!原始人哪天不运动啊?哈哈。。。。。发明果汁这个格子的、发明牛奶这个格子的、发明什么“营养快线”这个我都不太懂的格子的……总之,格子是越划越多,奇怪的是,消费者居然不迷糊!重点来了:同一个格子下,你放多了东西,他会混乱,会记不住。但多划一个格子出来,他反而记得住。再回到最原始的水,即使是瓶装水,最平易近人的,就是“哇哈哈”喽;多重过滤的纯净水,就是“乐百氏”喽; 原产地取水拼水源的,就是“农夫山泉”喽; 给装逼犯准备的奢侈品超级不环保的水,就是“依云”喽!嗯,顺便说一句,依云在法国和可乐一个价格, ……欧美的装逼犯,都是喝“斐济矿泉水”的,这其中也包括奥巴马,嘎嘎嘎嘎哈哈哈哈~~~~ 综上,如果你能够在消费者的脑海中,清晰的划出新格子,你就赢了。而且, 通常能赢很多年…… OK , 为啥这么古老的知识, 雕爷现在絮絮叨叨重复一遍呢?原因就是:电商,是基因突变,或搞“杂交水稻”的最好平台! 传统商业,谁傻啊?都一个个人精,早就把一切能想到的格子,反反复复划了个遍!尤