文档介绍：新天地房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥新天地公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,将绩效考核与奖罚相挂钩,使其在公平透明的体制下,实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、 适应范围本方案适应于新天地营销策划部、主管,置业顾问、销售助理、信贷产权人员。二、 绩效原则⑴切合实际的原则:结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则;⑵综合绩效的原则:销售硬性指标(定量化)和非硬性指标(定性化)⑶即时激励原则:实行置业顾问月度绩效考评,激励先进,鞭策后进,达到即时激励的效果。三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分,并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况,以提成部分进行绩效考核,执行不同的提成发放标准,详见下表:%。%X75%%%%X75%%%%X75%%%%X75%%%%X75%%%%%%%%%%%%%%万案二人员任务指标J、、、销售经理销售主管销售代表销控文员客服人员50%%。%%%%10-50%%%%%%%%%%%-20%-%%%%%-20%%%%%%说明:客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。四、 提成管理与执行办法1、 提成的计提基准:销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额,销售代表为个人完成的销售总额。2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标,制定各项目销售计划,分解任务指标, 并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标, 各任务指标要分解到个人,报上级主管领导;部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况,进行综合评定后,形成最终考核意见报公司领导、相关部门,并据此进行佣金发放。 佣金发放以销售回款额为基准。3、销售提成计提标准按月计算,每月发放提成的85%剩余15%艮据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。4、 超标的计提标准,仅限超标部分按上浮标准计提。5、销售代表基本工资分两个阶段:销售期为 xx元/月,非销售期xx元/月。6、 试用期销售代表经考核统一上岗接待客户的,其销售业绩计算提成,但要在其转正后一次性发放;未通过考核没有正式批准接待客户的, 其业绩不计算销售提成,可按提成30%勺比例发放奖金。五、 提成发放方式:方案一:达标考核式, 即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况,分不同的比例进行发放,详见《绩效考核与提成标准》方案二:80/20式,即每月提成的80%F下月发放,剩余20%乍为售后跟踪服务保证金,每季度末补发一个月提成,剩余预留至年终发放。六、 客