文档介绍：百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 百乔罗经典课程 10月 22-23 日上海 11月 12-13 日深圳 11月 19-20 日北京 11月 25-26 日重庆【主办单位】 BCG- 百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥ 2800 元/ 人(含教材、合影、中餐、茶点) 【参加对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。限制人数: 20 人以上【报名电话】网址 E-mail : tracyl@ 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询! 课程背景 Course background 1 营销人老抱怨公司产品不好卖, 质量不行, 价格太高, 为什么有些产品还不如我们的产品, 价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白, 500 元产品说出来像 50 元而却以 500 卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位, 500 元产品说出来像 2000 元而却以 500 元卖给客户,客户觉得是占了天大便宜,如何找到未出门前的提炼产品优势? 2 营销人员会见客户自卑症, 成交恐惧症, 会谈哑巴症, 如何解决?如何提升对客户的位势? 实现主客易位, ,掌握主动? 3 为什么一个客户跟踪 2 年却没有拿下,销售冠军才能如何弹无虚发,不做无用功,如何找到客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事? 4 为什么开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自知者明,知人者胜,如何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和满足客户需求? 5 为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品?为什么人的形象就是企业形象的体现?如何打造职业的销售冠军形象? 6 如何打造销售冠军有效面谈的沟通力?如何让我们和客户走得更近?如何沟通得更有效率更巧妙? 7 如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力?如何让客户说“是”?面对千变万化客户的抗拒百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL: 点, 如何在变化中把握不变的方向, 在变化中运用变化的力量, 解除客户的抗拒点让对方认可你及产品?? 8 如何进行客户管理及后续服务?如何进行提高客户忠诚?如何进行体系建设●课程介绍: 1. 本课程浓缩多种销售训练精华, 并融合了销售的实战经验, 集训练、娱乐为一体的轻松学****环境, 采用最新互动、体验式培训模式, 通过丰富多彩的训练活动, 让学员快速轻松掌握实战营销方法,并以一套独特的系统,落实每天的行动,从而帮助快速提升业绩! 2 .本课程来自实践, 指导实战,讲究实效, 讲书本没有, 并绝对基于销售工作存在的各种实际问题, 全面解读销售本质与核心, 剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 3 .本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法, 同时还有是心态的改变、是状态的改变, 是心智模式的改变,