文档介绍：银行旺季营销工作总结发言稿撰写人:___________日期:___________银行旺季营销工作总结发言稿同道们:各人上午好。×年是我行要害的一年,为实现更好更快的成长,经分行党委研究抉择,从×年×月×日至×年×月×日,操作岁末年头和一季度的黄金季候,在全行范畴内开展“旺季营销”百日比赛勾当。我们这次旺季营销主题是:凝心聚力,抓客户,争市场,促成长。总体思绪是:以旺季营销为契机,突出重点、加速成长小我私人银行、中间营业等计谋性营业,为整年的成长打下坚硬基本,团结网点计谋性转型,优化营业布局和收入布局,不绝进步小我私人银行、中间营业的综合孝顺度和红利手段。按照集会会议日程布置,下面我讲一下旺季营销和来岁小我私人银行营业两个方面的事变布置。一、全心组织,普及带动,踏实有用地开展好“旺季营销”勾当我们这次旺季营销勾当就是要以代价缔造为焦点,按照市场运行纪律,在特按时段上加大响应客户、产物的营销、成长力度,从而实现相干营业成长的阶段性成就,详细方针是:1、一样平常性存款一样平常性存款日均新增×亿元,时点新增×亿元。个中公司类存款日均新增×亿元,时点新增×亿元;小我私人类存款日均新增×亿元,时点新增×亿元。2、小我私人类贷款小我私人类贷款新增×万元;个中:小我私人斲丧贷款新增×万元;小我私人住房贷款新增×万元;3、名誉卡营业1)借记卡斲丧额:×万元;贷记卡斲丧额×万元。2)×卡发卡打算×张,个中构造奇迹单元客户发卡到达×张;贷记卡勾当率50%;理财卡发卡×张;借记卡发卡×张。3)电子银行:全行一季度累计占比到达×%;全行全部网点累计占比均不低于×%,新增电子银行客户×户,个中小我私人网银×户,企业客户×户,手机银行×户,短信关照×户;新增企业网银代发代扣客户50户,对重客客户和高级版网银客户上门回访率到达100%。为全面完成旺季营销的各项使命,要着重抓好以下几个方面的事变:一是要增强率领,组织到位。为确保旺季营销勾当顺遂开展,市行创立由××接受组长,其他行率领为副组长,办公室、×部、×部首要认真工钱成员的“旺季营销”比赛勾当率领小组。各单元也要创立响应组织,周密布置、落实进度,拟定切实有用的查核步伐和详细方针,真正替换起宽大员工的起劲性。二是要普及宣传,营造气氛。旺季营销时代,要充实共享市场信息,对准事变方针,加大产物的宣传、推广、推进力度,起劲地拼抢市常对旺季营销来说,就是要造势,要有宣传的阵容,有推广的阵容。各单元要在“双节”时代,开展机动多样、绘声绘色、内容新奇的宣传勾当,除在业务网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页外,要开展“送福、送寿、送吉利”和重点客户“联谊”“联欢”等勾当,要普及宣传我们的产物、我们的处事、我们的员工,营造顺畅有序的事变机制和浓重的事变气氛,营造我行旺季营销的阵容。三是要细分市场,突出重点营销。各单元要当真说明所处的经济情形,找准本身的成长重点和上风;要通详尽分市场,建立方针客户群体,制订出详细的营销方案,并按照元旦、春节时代客户非凡的金融处事需求,有针对性地开展营销事变。下层业务网点在前期筹备中做到“四落实”,即把客户、存款、时刻、职员等四个身分提前落实到位,在旺季营销中做到“五走进”,即走进构造、走进企业、走进社区、走进客户、走进市常对公营业要抓装两节”时代走访客户的机遇,全面相识客户策划打点环境,把握客户资金需求,提供全方位金融处事,以赢得客户相信、赢得存款。要继承开展好“百名客户司理”进企业勾当,增强储蓄项目和方针客户的信贷营销事变。小我私人营业要抓住最有用、回报率最高的客户群体。占客户总人数×的富饶及公共富饶客户是此刻和将来小我私人银行营业的首要利润来历,要充实操作×体系,细分存量客户,细分市场,有用辨认VIP客户,举办不同化处事,处事好我们现存VIP客户,晋升小我私人客户对我行的忠诚度。房地产金融营业要通详尽分隔发商、楼盘和客户群体,抓住楼盘封顶机缘,做好楼盘和项目标储蓄,起劲营销小我私人住房贷款,为整年营业成长奠基精采的基本。中间营业要采纳“重点打破”计谋,大力大举拓展署理保险、署理证券等新兴产物,重视培养机构客户,培养中间营业收入新的增添点。国际营业要针对方针客户群体举行差异层面的外汇营业推介会,形成选定客户、处事客户、不变客户的综合处事系统。勾当时代,各营业条线都要拟定客户营销指引,为下层行有用营销提供处事。四是要优化产物组合,强化交错营销。通过信贷、付出结算、署理处事等与小我私人理财的组合营销,实现小我私人类收类营业的交错贩卖。深入研究市场成长动态,发掘方针客户需求,加大小我私人委托贷款、小我私人理财、小我私人署理等小我私人金融中间营业新增添点的培养,全力做好,尽快做大,形成对中间营业一连高速增添的有力支撑。加大对基金署理营业的支持力度,充实操作各类资源,礼聘专业人士举行各类情势培训