文档介绍：LOGO 项目八项目八制定产品价格制定产品价格 By: 李子莹国际市场营销实务?最终目标: 灵活运用国际营销产品定价策略?促成目标: ?了解国际营销产品定价的影响因素?掌握国际营销产品定价的不同方法?掌握国际营销产品定价的各种策略?能为国际营销产品策划定价方案?能根据企业目标市场国的营销环境的变化修订企业的产品价格教学目标?结合国际产品分析其中价格的构成及定价方法?判别当某些因素发生变化后对国际产品价格的影响工作任务任务驱动?某企业与外商初步谈妥一批小家电产品的出口业务,在谈判签约前的企业业务策略研究会上,有关人员突出一系列问题: “用本币标价还是用外币标价对我方更有利? ”“近来,人民币日渐升值,这对我方出口标价有何影响? ”“已经有许多竞争对手产品占领该国市场,而且多数以低价渗透策略为主,我们该如何定价? ”“定价太高,害怕影响销量。而定价低,一方面减少利润,另一方面又害怕形成本企业产品低档化的不利形象,还怕遭到对方国家反倾销制裁? ”……?该企业领导一筹莫展,希望听听你的意思。请你为该企业领导分析谋划有效的定价策略。知识准备&国际营销定价的双重性&影响定价的因素&定价策略&定价技巧&新产品定价引导案例 NOKIA 8800 是一个非常有趣的案例,也是典型的消费者价值>价格>成本的案例。许久没有新作的诺基亚经典 8系列,继 8910i 之后, “十年磨一剑”,精心打造了 2005 年最具有贵族气质的 8800 。定位于高端人群的 NOKIA 8800 ,上市初期就定出天价,零售价格就是其型号代码: 8800 元,而其功能却较弱,既没有百万像素拍照功能,也没有智能手机高端的商务功能。本以为定价过高,购买者寥寥。没想到产品上市一炮走红,成为“富人们”竞相购买的宝贝。由于对市场预估失误,库存严重不足,上市没几天, 8800 在北京、广州、深圳、成都大面积出现断货现象,价格一度被炒到 10 000 元,但购买者热度不降反升,价格越来越高,最后一度到达 12 800 元的高度。在其价格早已远远超越成本的情况下, NOKIA 剑走偏锋,创造了手机市场的一个不大不小的奇迹,令还在亏损线上挣扎的国产手机们唏嘘不已。从此案例可以看出,产品定价既要考虑成本等基本元素,又要充分考虑消费者的接受心理和竞争因素。一、营销定价的双重性 OR艺术?艺术艺术? ? 科学?科学科学? ? 定价定价从经济学观点看:价格是严肃的,是商品价值的货币表现。从市场学观点看:价格是活跃的,价格对市场变化会做出反应。定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑朔迷离,俗称朔迷离,俗称““黑三角黑三角””即: 即: 1/3 的事实; 1/3 的猜测; 1/3 的经济理论二、影响定价的因素产品的成本 1产品的需求 2竞争 3产品的定位 4 二、影响定价的因素从传统的角度看价格 从营销的角度看价格?回收成本费用 ?含蓄地传递产品档次信息?获取利润 ?细分和界定消费群体旅游者看到厅里的广告牌上标着每一种菜肴的价格。每盘牧师肉是 3美元,每盘猎人肉是 4美元,每盘老板肉是 5美元,每盘政客肉则为 25美元。这位旅游者便忍不住问为什么政客的肉比其他人的肉要贵这么多“这种肉要弄干净多不容易! ”餐厅老板回答说。