文档介绍：某市创意产业园swot分析4824
搜索营销--鞋服产业升级的驱动力
传统鞋服企业如何SEM
演讲人介绍
中国领先的SEM服务提供商-博雅立方高级副总裁的和合伙创始人
中国技术驱动营销的提倡者,已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年
搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者
自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统—CubeSearch
帮助电子商务、教育、旅游业、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI
鞋服产业为什么需要重视SEM
SEM的基本概念和趋势
目录
鞋服产业如何借助SEM提高ROI
鞋服产业SEM分析
鞋服产业为什么需要重视SEM
SEM的基本概念和趋势
目录
鞋服产业如何借助SEM提高ROI
关于博雅立方CubeAD
鞋服产业SEM分析
有这样一群人: 他们不再购买报纸他们不再阅读书籍他们很少观看电视
他们甚至足不出户
但是,他们不能没有网络……
他们就是“网民”
中国互联网用户已已达51>.13亿,日页面访问量近千亿次;
中国使用搜索引擎用户数量每年都在高速增长,2012年近4亿;
中国已经超越美国,成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家;
搜索引擎用户平均收入高于网民整体平均水平,拥有更高的支付能力;
通过搜索引擎,广告主可以达及中国网民中的97%,其中66% 中国网民频繁使用搜索引擎
试问:哪个媒体渠道可以覆盖如此之多的用户?
互联网影响下
消费者行为模式
AISAS模型 by 电通 2005
Interest 兴趣
Share 分享
(口碑传播)
Action 行动
Attention 注意
Search 搜索
搜索改变了
用户行为
消费者从被动转向主动
AIDMA模型 by 美国
传统营销
消费者行为模式
Attention 注意
Interest 兴趣
Desire 欲望
Memory 记忆
Action
行动
互联网带来的变化是,搜索本身就是一种传播
搜索引擎
消费者行为模式
DSAUS模型 by 百度 2010
Search 搜索
Share 分享(口碑传播)
Action 行动
Desire 欲求
Use 使用
Search 搜索
品牌效果
销售效果
VIP特权
约占5%
约占30%
约占10%
约占40%
约占5%
约占10%
EDM
CPS
SEM
活动
媒体
公关
老客户
营销方式
品牌/营销效果示意图
目前电商Online Marketing主要方式
得SEM者得天下
1、电子商务时代
Marketing = Sales
2、SEM是其他广告的收口,可以放大传统广告、品牌广告、促销活动的效果
1+1>2
鞋服产业为什么需要重视SEM
SEM的基本概念和趋势
目录
鞋服产业如何借助SEM提高ROI
关于博雅立方CubeAD
鞋服产业SEM分析
搜索引擎营销--直接赚钱
互联网对企业的帮助,很大程度是靠搜索引擎来实现;
美欧、日本企业纷纷把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门:SEM部(Search Engine Marketing),就是搜索引擎市场营销部;
SEM正在改变企业两个核心部门:市场部和销售部
市场部通过搜索引擎能够全面及时地了解市场动态,洞察客户需求,向潜在客户进行更有效的营销传播;
销售部借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单,改变传统的销售模式,实现足不出户就能坐拥商机的梦想。
Baidu & Google搜索引擎
Search Engine Marketing
付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户。
Search Engine Optimization
在搜索结果中提升自然排名
SEO
Organic
SEM
Paid
SEO
Organic
SEM
Paid
搜索引擎营销过程及基本概念
搜索词
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
浏览企业网站
实现转化
关键词
日均检索量
搜索结果
点击
浏览
注册
购买
转化
转化数
转化成本
转化率
流量
独立访客数
访问次数
页面浏览量
点击量
点击费用
平均点击价格
点击率
自然搜索结果
付费结果
展现量
创意
网民
搜索引擎
广告主
与传统广告相比,搜索引擎营销ROI更高
Best Return on Investment
费用低
更精准
可跟踪
持续发展
类别
名称
说明
特点