培训课件 市场营销学.ppt

文档介绍：、市场营销学导论市场营销学的产生与发展市场营销学的研究对象、(5省)%%市场营销主要依靠事先的市场需求分析,%北京世纪蓝图市场调查公司3.㈠市场营销学产生与发展市场营销的概念:市场营销是指企业的这种业务活动:识别目前尚未满足的需要与欲望,估量和确定需要量的大小,选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场,并且决定适当的产品、劳务和计划,以便为目标市场服务。——菲利普·科特勒2020/10/:企业的市场买卖活动;作为学科,指以市场营销活动夜研究对象的市场营销学;中文翻译:市场学,市场经营学,销售学,营销学,市务学(香港),行销学(台湾),市场营运学等。,以致不能把它看成是一个单独的功能,……从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。彼得·杜拉克市场营销由一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成——创造性和盈利能力。雷·高利市场营销工作是把社会需要转化为有盈利的机会。(1900-1920)功能研究时期(1921-1949)正式形成时期(1950s)营销管理时期(1960s)营销扩展时期(1970s)战略营销时期(1980s后)、萌芽时期(1900-1920)代表人物:阿切·肖代表作:《关于营销分配的若干问题》代表观点:商业活动从生产活动中分离;营销是生产的组成部分;营销开始于制造过程结束之时;重视广告术;没有形成理论体系;其他代表人物:韦尔达、巴特勒、、功能研究时期(1921-1949)经济背景:大萧条(1929-1933)代表人物:克拉克,韦尔达代表作:克拉克《市场营销原理》代表观点:营销功能分类1)交换——购买和销售;2)实体分配——运输和储存;3)辅助功能——金融、风险承担、市场情报等。:推销1)推销就是寻找买主;2)推销就是说服现实的或潜在的顾客购买;3)推销就是创造需求。10.