文档介绍：品质为金品牌内衣新攻略
毋庸置疑,由于销售季节短暂,保暖内衣已经成为四川乃至全中国竞争最激烈、品牌营销手段最多元化、产品概念宣传最凶猛的服装行业。在2006年内衣市场销售热战即将来临之际,秉承对内衣行业一向的关注态度,8月31日在本报召开了“品质为金·2006品牌内衣主题峰会”,内衣行业各精英就今年秋冬行业热点、发展趋势、品牌营销及征战措施进行了碰撞和探讨。顺时针、中科暖卡、朵彩、G ·P 、项羽、猫人、俞兆林、恒源祥、梦娜、雪龙人、宾派、北极绒、热唛、三枪、金考拉、香思雀、拼牌、美亚天奴、乔治大山、纤丝鸟、婷美、暖倍儿等25家全国知名品牌的四川代理商和分公司负责人参加了会议,在热情洋溢的讲话中,我们惊喜地发现,在新老品牌交替、创新思路与传统手法的交锋中,四川保暖内衣市场呈现集体向上、继续繁荣的良好态势。
焦点
经营思路品质服务的回归
保暖内衣行业从1997年诞生发展至今,历经了几起几落的动荡辉煌。在概念战、广告战、明星战的屡次交锋后,2005年各品牌又陷入了价格战的漩涡,许多品牌已经杀到了成本底线,2006年令行业人士所担心和疑虑的问题摆到了我们“主题峰会”的议事桌上,价格战是品牌发展的最佳策略吗?还是另有捷径?各品牌给了我们一致的回答:内衣的暴利时代已经一去不返,但品牌的发展离不开合理的利润支撑。建立保证品牌合理利润前提的价格体系,以准确的市场定位进行差异化的竞争,强调品质与服务,共同把内衣市场的蛋糕做大做厚,让消费者得益,让行业健康有序发展,是主流品牌共同的责任。
老品牌:
品质建设无止境
代理朵彩、G·P内衣的成都强阵公司的周义新总经理在发言中强调品质建设的重要意义,并倡导主流内衣品牌“站在为行业为消费者服务的高度,视品质和服务为立足市场之本。”旗下拥有顺时针、中科暖卡的成都裕鹏公司邓德生董事长在写给本报的专题建议中说:今年公司将以"情感营销"为主线,不久将开通短信服务平台,和新老顾客互动,通过消费者的信息反馈及时调整产品结构、改善产品功能。恒源祥、梦娜品牌的四川代理商张进发总经理情绪高昂地说:尽管拥有两个奥运资源的实力品牌,但公司上下仍然为提高产品质量和服务质量做不懈地努力,因为多年来坚持:‘品质赢天下’的商道才让品牌和代理公司有持续发展的动力。猫人内衣、三枪内衣的参会代表对于品牌的品质显示出自信,并表示:品质建设无止境。
新品牌:
以品质服务迎战
一些新品牌和新的代理公司负责人也十分赞同“品质为金”的经营思路,表达要以优良的品质、服务来迎战。代理雪龙人的成都恒鸿服饰公司总经理杨海涛在分析了内衣市场现状之后表示:内衣市场相对饱和,成本上升,在产品同质化严重的情况下,雪龙人作为一个新品牌,面对强手如云的四川市场唯一要做的是抓品牌建设和对消费者、经销商的服务。热唛品牌的四川领航人汪阳先生和北极绒内衣四川总代理陈文勇对品牌的品质建设充满了信心,提出了以“高性价比”出击市场的响亮口号;宾派成都分公司的掌舵人龚军民先生、香思雀四川代理商朱良华总经理以及美亚天
奴、乔治大山的代表,也表达了将“品质与服务”贯穿于秋冬市场战略的主体构想。
看点
产品结构多元市场的细分
同质化的产品结构是多年来令内衣行业陷入价格混战的根本原因之一。在各位品牌代表的发言中,我们印证了这样一个结论:细分内衣市场,进行差异化的产