文档介绍：2007-2008年中国制药企业资本运营与市场营销策略分析
致:
2007-2008年中国制药企业资本运营与市场营销策略分析
研究背景说明
2007年是我国新医疗体制改革全面推进的一年,按照中央医改的整体部署,到2008年全国农村新型农村合作医疗制度将基本建立。医药行业作为与百姓生活密切相关的行业,在国家医改和医药企业创新实力不断增强影响下,将面临新的机遇。虽然目前我国医药行业仍然运行在很大的不确定性环境中,但是众多企业仍然有不少发展亮点,我们会在报告中首先分析预测我国医药行业经济运营状况趋势,主要子行业与产品的市场前景,然后再研究重点企业财务指标及市场发展形势。
我国医药行业的购并整合趋势已经开始,假如有较强的资本实力、全国性的营销网络和出色的产品开发能力,企业在未来的购并整合趋势当中才会取得胜利。尽管药企不能把未来的发展完全寄托在资本运营上,但是具有一条可行的筹资渠道对于战略实施至关重要。根据我们的观察,目前我国许多区域医药龙头企业正处于从地方走向全国的跳跃式发展阶段,因此不管是从引入先进的药品生产技术、强大的物流配送体系还是终端门店,都离不开资金的支持。随着我国金融市场的发展、融资工具及融资渠道的多元化,医药企业有更多的选择余地。对目前有效的融资渠道和筹资策略是这份报告的重要研究课题,我们希望通过我们的分析为企业找到适合自己的融资渠道提供有价值的参考意见。
目前,我国民营中小药企正在成为资本市场融资的主要因素,先后有同济堂、先声药业在美国纽交所上市;此外,武夷制药、石四药等成为赴港上市的重要力量。据我们所知,同济堂将募集来的资金投资到新产品研发、生产基地的建设、医药零售连锁网络的完善和药品物流配送等四个方面;先声药业将IPO募集资金中的4亿元投入药品研发领域。中小药企通过国内、国外的资本市场融资,资产规模将会迅速扩大,随着这些企业新产品研发资金力量的增强以及市场网络的建设,我国医药市场版图将会发生改变。在这份报告中,我们会对国内外主要企业的新药研发形势作深入的调查分析,而且还观察研究了重要企业市场营销渠道建设的动向。
报告主要观点
从近年来医药行业发展的趋势来看,全球原料药正向中国等发展中国家转移,国内化学原料行业凭借原材料、人工成本等优势获得了较好的发展机遇,产量在2005年后获得快速提升,国内企业一些大宗产品的制造能力在全球范围迅速取得领先优势,我国无疑是全球最大的原料药制造国。但是,由于原料药行业只是制药工业产业链中最上游的一环,利润空间也是最低的,除了面临严峻的竞争风险之外,其对环境的危害也是难以避免的,我们认为未来那些特色原料药企业会有更大的发展潜力。从产业链来分析,由于制剂的利润率水平远高于原料药,从原料药向制剂方向发展,进行产业升级是原料药生产企业谋求长期发展的必然选择。我国一批原料药企业已经开始通过开发制剂产品延伸产业链,提高原料药的附加值,从而融入国际医药市场。
特色原料药企业要实现产业升级,其突破点就是要有制剂生产线通过FDA等规范市场的认证。在这个基础上,企业才能层层递进,步步为营,实现产业的全面升级,最终成长为世界级的制药企业。见下面图表,我国特色原料药企业的产业升级步骤。
制剂生产线通过FDA等规范市场认证
升级之路
产业升级
升级动力
经营方式
目标市场
生产产品
第一步药品代工
制剂产品进入规范市场
制剂生产线通过FDA认证
药品代工
欧美等规范市场
贴牌的非专利药、专利药
突破
第二步
非专利药
自有品牌进入通用名药规范市场
海外兼并收购,设立分公司,开拓渠道
自产自销
欧美等规范市场
自有品牌的通用名药
爆发
第三步专利药
挑战现有专利药
专利挑战
自产自销寻找代工
欧美等规范市场
自有品牌的专利药
升级
研发新药
自主研发
欧美等规范市场
自有品牌的创新药
资料来源:北京华经天众经济咨询中心研究部。
到去年底,在全球在研药物中,抗肿瘤药领域以970个位列第1,其中在处于临床研发阶段的抗肿瘤药中,有一半为靶向治疗药物。目前,分子靶向药物已经成为了全球抗肿瘤药物市场中增长最快的单元,其市场规模快速扩大。我们预计,未来几年抗肿瘤分子靶向药物年复合增长率将达到23%,市场份额到2010年将会达到533>.6%。
以上我们分析了我国对一些药企产业升级以及抗肿瘤药发展前景,对于医药行业市场网络建设,我们认为大趋势是医药商业净利润率持续降低,医药商业的物流网络对企业的发展而言表现出越来越重要的趋势,而医药产业的仿制药却充斥市场。因此,对大中型企业而言,目前最要紧的就是做好两件事:一是加紧研制具有自主知识产权的新药;